54 希望（2 / 3）

尤其这位小老板，还算得上是本地的名人。几十年来，他的生活很节俭，节俭到几乎抠门的地步。

这也代表老于很难投其所好，用着以前的方式去签订订单。

但聪明的老于，还是大胆猜测这位小老板，既然能和之前下棋的大老板成为朋友，那他也有着极大概率是一位象棋爱好者。

他也开始信心满满的重新制定着见面计划。

但当老于把写满一张a4纸的见面计划递给杨铮时，杨铮忽然感觉到老于这么做好像是多此一举。

毕竟，自己在这段时间也通过努力去签订了几份订单，他发现有时候真诚反而比所谓的套路要好。

那些上了年纪的工厂企业老板，在他们漫长的人生里，几乎什么都遇见过，也几乎什么都清楚。

他们签订订单的标准可不单单是销售人员嘴里的话术能够说动的，他们看的更多还是产品的成本与质量。

也毕竟，他们也得对手下的员工负责，更得对他们的产业负责。

虽说杨铮心中并不赞同着老于的方案，但他并没有当面说出。

第二天杨铮就和充满信心的老于去城郊找那位小老板面谈。

小老板的厂房与他资助的福利院挨得很近，他是做快消产品的，这几年来，生意可以说越来越不好做。

但他也坚持着不降低产品质量与不削减员工工资的原则，可以说得上是一个相当有良心与社会担当的商人。

然而他的良心和社会担当并不能让生活过得更好，相反他的坚持，却在现在越来越浮躁的社会里换不来应得的回报。

至少在今年，他就因为员工人手不足，不得不花钱置办费用高昂的生产器械。

当杨铮与老于赶到厂区的时候，差不多也是中午饭点，相比于大老板的大厂区，小老板他的小厂区明显要“冷清”许多。

不仅如此，这位小老板的员工大多都是残障人士，看着他们三三两两面带笑容的去食堂吃饭。