第十九章 易旭的入股邀请（2 / 4）

各种原则中最重要的是对等原则，即核心条款和有约束力的数字承诺都会在两国电影市场中得到体现，例如引入电影需要按照等额，或参考三年内两国电影市场规模的平均值，按照同比例原则互相引进。具体数量、比例将在正式谈判中进行讨论；

内容中最重要部分的是明确协议中的各种权利和义务将以具体数字、比例的形式表述，也包括未能满足后的惩罚措施。例如每年引入的电影数量将是具体的数字，不是不能量化的文字描述。场次、银幕数、宣传费用和发行费用比例等也将用具体的数字加以承诺。

流程就是确认华夏电影将与一家新组建的日本电影进出口公司进行接下来的正式谈判。具体引进方式，例如是使用分账片还是批片额度，是由其他电影公司代理之后交给华夏电影发行，还是直接签约发行等细节也由正式谈判来协商。

预谈判结束前，林真秀将津田阳子对签约方式、签约时间的要求提了出来，华夏电影答应会慎重考虑，这也宣告预谈判顺利结束。接着，双方签署了相关备忘录，确认将在四月以预谈判得出的最终纪要为基础，开始正式谈判。

当天晚上，林真秀请易旭作陪，宴请华夏电影谈判的参与者。因为身份的限制，不便有其他招待，晚宴结束后就在饭店门前各自告辞。易旭陪林真秀回到酒店，村上骏先回房间，两人去酒店的咖啡厅，做明天林真秀回国前的的最后沟通。

咖啡送上后，两人因为忙碌一天后的疲劳，暂时没有说话的兴趣，只是无意识地用勺子搅拌着咖啡。过了一会儿，觉得气氛实在压抑，林真秀就随便找了话题。

“一年不限采购对象的独家补贴，今天你到手了，还不赶紧让田义和多买点动画片。”

易旭笑了起来，“难道还用担心谈判不成功？我可是按着最少两年来做采购计划的，三年那份都没打算放弃。”

“那你就要帮着我盯着国际交流处了，我们课长很看重在上海国际电影节上签约这件事。”林真秀提醒，然后又给了点胡萝卜，“还有东宝，他们国际事业总监月初和我交谈的时候，提到日本国内电影市场已经饱和，他们的份额也接近4%的天花板，所以下一步会开启东宝海外战略和国际共同制作项目计划。东宝的动画你是知道的，如果能促成日中电影共同制作协定谈判启动，东宝的动画，至少谈判结束之前你能优先选。如果谈判成功，东宝的国际共同制作项目你也有资格加入了。”

“这个我当然会尽力去做。”易旭点点头，聊了一会儿后，精神也恢复过来，他坐正身体，用轻松的语气对林真秀说，“林真秀同志，你考不考虑加入到我们中间来？”

林真秀一下子愣住了。

易旭平时对他的称呼比较乱，多数时候叫真秀，嘲讽的时候叫林桑，如果连名带姓再加同志两个字就说明他在非常认真地说话。但是，加入coniconi？这个林真秀从来就没想过。他一个日本公务员加入中国企业？怎么可能。但易旭这样问肯定有他的道理，林真秀懒得再想，直接就问：“加入是什么意思？”

“成为coniconi的股东。”

林真秀明白了，但这也是不可能的。

他摇头，“第一，我没那么多钱；第二，你不打算在国内上市了？”

coniconi是一家提供icp服务的互联网企业，按照上世纪末邮电部的规定，不允许接受来自国外的资金或合作，所以去年为了接受gdi的a轮投资，在开曼群岛设立离岸控股公司，建立起vie架构。

vie架构下的企业无法在中国国内上市，只能在美国、香港、新加坡等地上市。要是在21世纪初期那种崇洋媚外的氛围中，能在国外上市当然是企业的一种荣耀。但到了21世纪第二个十年，随着互联网快速发展，国内越来越了解国外的各种真实情况，这种洋光环已经不复存在，反而国内上市在资金获取上的溢价和与当地政府打交道时的优待更能吸引企业。