第348章 缺少经验（2 / 3）

言言点头，“我知道错了。”

杜森接着说道：“她因为心中没有概念，所以才来咨询你，你再没有重点的介绍，她就更没了主意。所以对待这种客户，你要根据她的气质和喜好，给她推荐适合的风格，然后重点讲解，再根据她的反应做出适当调整。”

言言又点了点头。

杜森问道：“知道我为什么会提起刘川的房子吗？”

言言眨了眨眼睛：“他们两个户型相同。”

杜森淡淡一笑：“户型相同的房子很多，我特意说出市委家属院刘川，除了因为刘川家的房子是你做的设计外，还想赌她认识刘川，拉近我们之间的距离，增加信任感。就算她不认识刘川，我说出刘川是刚从国外回来的，本身也提升了我们客户的水准。”

言言重重地点头，她明白杜森是在抬举她。

杜森继续说道：“我在跟陆局长聊天的过程中，也无形中抬高了你的身价。使陆局长相信你这个看着年轻的姑娘，是有一定实力的，连从海外归来的刘川都会选择你的方案。”

言言红着脸，羞涩地说道：“其实刘川的方案，都是靠你把关。”

杜森凝视着言言，语重心长地说道：“一个人不能盲目的自信，但也不能缺乏自信。你要相信，你有实力可以完成陆局长儿子婚房的设计。”

言言点头：“我相信我可以设计好。”

杜森轻轻敲着桌子：“我要跟你说一下，正常的设计费分成是公司和设计师各占四成，监理两成。但是现在施工你完全要靠梁哥指导，所以这一单设计和监理各占三成，你没意见吧？”

言言赶紧摇头：“没有，这钱是我应该给梁哥的。”

杜森笑了笑：“行了，快到中午了，去考虑一下中午想吃什么吧。”

言言站起身：“老板，你中午在这吃饭吗？”

“我约了朋友，中午出去。”

“哦，那我出去了。”言言走出杜森的办公室。心说，我们这个老板哪都好，就是跟女人应酬实在太多。