第九章 老客户（1 / 3）

叶晋看了手里的传单，紫御庭这个小区他知道，这个时候，这处小区虽然靠近市中心，但四周交通老旧，学区也不怎么样，价格又贵，看得上的人不多。

但多年之后，路况改善，不远处还多了地铁站，再加上学校被名校合并，成了优质学区房，价格水涨船高，十年左右的时间，涨了近十倍。

如果手里有钱，叶晋肯定多买几套放着，哪怕今后做包租公，也可以吃香喝辣了。

可惜～

不过他记得，直到他去鹏城，小区的房子还没有卖完，他还有的是时间。

“现在四十万左右，就能在紫御庭买一套好户型了，那就定个小目标，三个月之内，争取买下五套。”

叶晋看着手中的传单，真想一扔了之，但想到这毕竟是自己第一份工作，虽然很累，但公司按章行事，没有亏待他，同事相处也很融洽，自己还是有始有终吧。

关上门，叶晋拿着传单前往他熟悉的街口，他其实挺讨厌发传单这种工作，劳心劳神不说，效率还低得发指。但这年月，没有朋友圈，没有发小作文的平台，做房产中介，就只有这么几个选项。

既然决定有始有终，哪怕觉得发传单枯燥乏味，叶晋还是如以往那样，努力完成，这是他的性格，答应的事情，不能马虎对待，否则还不如不做，免得浪费时间。

“小叶，发的什么传单啊？”

叶晋正熟稔地将一位大姐的手机号码记下，就听到身后传来一个老人的声音，回头一看，原来是老客户郑全成，连忙招呼道：“郑老，今天怎么有时间过来？”

说话间，他就拿了份传单，递到对方手中。

“这不，我有房子上的事情正做准备去你们公司找你，省得我再跑一趟了。”郑全成看了传单：“哦，紫御庭的房子啊，地段、学区都不好，价格又贵，不然我早买了。”

叶晋微微一笑，心道：“再过几年，不知道你会不会后悔。”

“走吧，去我家里，我给你说说是什么情况。”

房产中介的生意经就是“客源比房源重要”。因为房源是死的。比如一个客户向你表示要买某种条件的房子，而你手头如果没有，还可以从公司别的分店，或是别的房产中介公司获得相同条件的房源，但如果没有客户向你要房子，那就没生意可做了。

因此，作为房产中介，手中有客源是很重要的。

老客户也不是做完生意就可以丢在一边的，如果赢得了别人的信任，甚至有做成第二、第三笔生意的可能，而且通过老客户向别人的介绍，还可以在一定的人群中获得比较好的口碑，无形中对拓展业务有很大的帮助。

叶晋觉得自己嘴笨，又不怎么会来事，就换一种方式，用自己的真诚，以及认真的工作态度来打动客户。

他的功夫没有白费，他服务过的客户，对他的印象都不错，他也因此受益，比如之前卖给他三足炉的老人，再比如现在的郑全成。

其实这一点，在古玩这行也异曲同工，而且古玩这行圈子特别重要，毕竟个人的力量是有限的，单凭自己就想找到合意的古玩，不切实际，这样，就需要朋友和同行，来互通有无。

这也正是叶晋接下来，需要努力的方向。