第十八章 吉许的小心思（2 / 3）

见到对方点头通知，雷米便拿起话题。

十几分钟后，麦克就喘着粗气敲开了办公室的木门。

“辛苦了。”拍了怕麦克的肩膀，雷米接过他手里拎着的麻将盒。

“请允许我向您介绍，这种麻将是我们阿诺德丹琪尔玻璃厂生产的一款由玻璃制作的麻将，表面还打上浓缩的白蜡，摸起来是非常细腻的，重量不轻不重刚刚合适。”

向别人推销一个东西，一开始你的态度不能软要硬气，真正聪明的推销员，绝对不会一开始就用讨好别人的语气说话。

并且语言要简洁，开门见山的介绍出产品优势与竞争里，要想方设法的让对方感受到我们的商品很好，如果不买的话，你一定吃亏。

雷米上一世作为首席财务官之前，曾经也就任过销售部的主管，对于消费者的心理，拿捏的是很老道的。

罗德尼太太拿起一块盒子里的麻将在手里搓了搓，质感的确很不错。

“这是你们自己生产的？”现在的麻将大多数都还是从中国红空等地区进口的，罗德尼太太还没有听说过芝加哥有独立自主生产麻将的。

“是的太太，我们自己已经具备了一套生产流程，您或者您的朋友要是有需要的话，我们会给您一定的优惠。”

当对方表现出对你的产品的兴趣后，一定要立马提出在自己这里买会有优惠，利用消费者喜欢占便宜的心理，那么如果对方真的对产品有兴趣的话，掏腰包的几率会上升很多

雷米现在几乎能够肯定罗德尼太太会掏腰包的，主要对方多半会看在刚刚自己指导的份上友情惠顾一下，一到两份？

“雷米先生这麻将非常的不错，我预定先预定十份，能给我多少优惠呢？”罗德尼太太一直将麻将攥在手里摩挲。

她刚刚还在想怎么和阿诺德家族贴近关系，毕竟对方家里出了这么个经济学家，随便点出几种商品都能够精准的预测出上涨走势。

没想到机会来的如此快！现在就是讨好阿诺德家族的机会，于是罗德尼太太一口气就是想要十份，自己使用一份，剩下的还可以放到百货大楼里的商品店销售。

试试看麻将这种新鲜玩意儿能不能在自己家店内销售。

“哦，天呐，罗德尼太太真是慷慨！”雷米竖起大拇指，但是随即他又立马意识到了一个问题，在麦克的耳边问到。

“生产进度跟得上吗？”

麦克：“放心吧!可以。”