第7章 又名‘水拳’（4 / 5）

也不知道陈向阳到底是怎么研究出来的，反正陈金上午品尝过，此刻仍旧记忆犹新。

第三个优势，也是陈金认为最重要的一个优势，那就是定价权。

茶叶是自家茶树上摘的，成品是自家炒的，中间没有任何其他商业行为参与，也就是说，茶叶的附加价值来源都出不了青坪村。

那陈金自然也就拥有绝对的定价权。

从客观上来讲，网络平台相比传统商业，最能抓人的原因是什么？

是方便吗？

有的人为了买几卷卫生纸，要在直播间蹲好几宿，看无数场的表演，听无数句废话。

有这时间，能去超市八百趟。

那他们为什么依旧乐此不疲？

是产品好吗？

供大于求的社会，各大厂家竞争激烈到发指。

今天这家出了新产品，不出三天，在隔壁店铺就能看见一模一样的。

谁家敢承认自己的产品独一无二，质量第一？

所以这两点都不是关键原因，真正的原因归根结底还是价格。

因为网店大都属于b2c，从厂家直接到用户。

没有中间商赚差价，到了用户手上的价格自然便宜。

久而久之，用户就会形成一种特定的行为习惯。

每当有需求的时候，他们就会优先想到网店。

卖茶叶也是如此。

同样的品质，谁的价格更低，自然就能有更好的口碑和流量。