251. 香饽饽（1 / 3）

顺平县，一个远近闻名的烧烤摊前，来了几个年轻小伙，占下一张桌子，一口气点了上百个羊肉串。1993年，在远离海边的燕京市，烧烤摊上没有什么小海鲜、小龙虾，最畅销的就是羊肉串、鸡肉串和花生啤酒。

面对这样的“豪客”，老板很高兴，正要招呼服务员拿酒，却被领头的小伙子拦住：“对了，你们这里有没有三环啤酒？”

“这个……没有，我们这里卖的都是京华啤酒，味道很浓，价格又便宜。”老板急忙解释。

“那不行，我们几个只喝三环啤酒，老板，要不你去买三环啤酒，要不我们走人。”领头的小伙子眉头紧锁，仿佛京华啤酒是毒药一样，根本碰不得。

“别走，我让人去买三环啤酒，放心吧，我知道哪有。”老板一边稳住几个小伙子，一边让服务员去买酒，转了几个小卖部，终于买到了，价格比京华啤酒便宜一毛。

“谢谢老板，不是我们矫情，不信大伙尝尝，三环啤酒就是香！”领头的小伙子让人把一瓶瓶啤酒送到周围的桌子上，热情地请大家品尝。

免费的啤酒谁不喝？大家纷纷开瓶倒酒，气氛瞬间达到高潮。

“怎么样？没骗你们吧？渔阳县山好水好，酿出来的酒就是好！”

类似的场景在很多烧烤摊发生，林东翘着二郎腿，坐在摩托上，看似危险，却稳如老狗。

“东哥，这么办能行吗？花钱太多了吧？”一个兄弟凑过来，给林东点上烟，“直接动手多好，砸了他们的京华啤酒！”

“滚远点！咱们是山河农贸的销售经理，不是社会上的小混混，打打杀杀怎么做生意？只要能打开顺平县的市场，花点钱算什么？”林东挥手要打，那个兄弟兔子一样躲开。

“林哥，咱们这样搭钱搞销售，值吗？”兄弟很不理解林东的行为。

“当然值了，告诉你吧，大永这个人，是绝对不会亏待兄弟的。山河农贸以后肯定比聚源果汁做得更大，到时候，我就是公司元老，哈哈，妥妥的富翁！”林东对徐永非常信任。

“我们也想进入山河农贸公司，东哥，你帮兄弟们说点好话。”旁边的几个小伙子眼巴巴地看着林东，等着他的回答。

“放心吧，只要生意做得好，每个人都有机会！今年我争取再拉两个兄弟进去，到明年，争取拉五个进去！”林东雄心勃勃，和兄弟们做下了承诺。

在林东等人的推动下，三环啤酒很快在顺平县热销起来。人们忽然发现，这款啤酒的确味道不错，而且，比京华啤酒还便宜！

张龙知道了林东的办法，来找周彩霞求助，却被训斥了一顿。

“人家林东可没找我帮忙！能卖就卖，不能卖就认输，别拖我下水！”周彩霞很生气。

张龙叹了口气，回到简易工棚里，抓耳挠腮地想办法。其他两个临县的市场没那么快打开，难道真的要输给林东？

嘴上说不帮忙，周彩霞私下里却上了心。第二天，她找到了曹八爷，悄悄谈了几句。很快，卖鸡蛋的乡亲们都知道了，山河农贸公司开始卖三环啤酒，压力很大，需要支持。

拿了徐家的好处，当然要支持他们！乡亲们纷纷去买三环啤酒，有的人甚至囤了几十瓶，说是留着慢慢喝，省得以后涨价。