第三十三章 市场横纵坐标线（2 / 3）

呵，你确定只是“盘活”？

胃口够大啊！

敏锐地察觉到穆丽雅所陈述的理由里并没有关于第一酒厂职工的内容，杨默有些诧异地看了她一眼——虽然说的很隐晦，也并没有正面回答自己的问题，但这隐隐有些开诚布公的态度，不像这姑娘的作风啊。

仿佛什么听出来似的，杨默略有些不耐烦地说道：“我问的是，你兼并第一酒厂以后，打算怎么做！”

“内部那些机构精简啊、人事调动啊、历史债务处理啊、设备升级啊什么的我不管，我就想知道，你到时候怎么个创收法……是打算并入东营那边的大三产项目体系呢，还是打算靠着钻探公司的三产项目输血，又或者……自营？”

说实话，要不是现在还是1989年，他差点就要问这女人是不是打算进行“股份制改革+不良资产剥离”了。

见到这货竟然反客为主地打算掌握谈话节奏，穆丽雅眼中的笑意又多了几分：“那自然是自营创收……虽然我不知道你听说了什么，但我大老远地跑到临邑来，你觉得我就是打算借助东营那边的三产项目，来盘活一个小小的酒厂？”

听到这女人话里没有提到钻探公司的三产项目，杨默的眉毛又皱了皱……这女人，在反向测试！

但现在的他没心情，也没那精力跟这女人玩伪装者游戏，当下木然地点了点头：“ok，既然是自营，那一下问题……产品未来的定位是什么，拟定的市场横纵坐标线是什么？”

？？？

“产品的定位我听说过，但是……那个市场横纵坐标线是什么？”穆大小姐有些疑惑地看着杨默。

听到穆丽雅竟然听说过产品定位，杨默略有些讶异地看了她一眼——这个名词虽然早在7年代就被克劳德发明了出来，但要在千禧年左右才被国人广泛认知。

稍稍收起了自己的轻视，杨默咳了咳：“虽然说从纯商业角度来看，当下的国内由于消费需求旺盛，只要能够有效规避各地的山头屏障，品牌立马就能进入一种跑马圈地的状态……但是，如何圈地，却是有讲究的。”

“而所谓的市场横纵坐标线，就是企业负责人在对自身的资金、产品usp、社会资源、行业护城河、产能等一系内部因素做了客观评估后，按照战略步骤在不同时期所锚定的不同市场和人群——将这些锚定坐标点以时间为横轴，连成的那条线，就叫做市场横纵坐标线；”

“以快消品为例，即便不考虑以资金为主要支撑因子的战略时间轴，光需要考虑横向锚定坐标就有十多个……譬如用于产品实验调整和用户裂变的种子市场、譬如用于模式探索和复制的样板市场、譬如保证企业生存线的基本盘市场、譬如用于快速分销扩散的漏斗市场、比如用于探索品牌增值曲线的第二裂变市场。”

“总之，市场横纵坐标线涵盖了时间、空间、消费者、企业实力、公共关系五大考量因素，有了一条相对清晰和客观的场横纵坐标线，那运营者自然是事半功倍；但如果在立项时就没这玩意……说句不好听的，哪怕你资金再充裕，到时候也只能碰运气。”