第十七章 售价（3 / 4）

这在互联网上叫做获客成本。

我们降低的价格，实际上是为了获得用户的成本。

而且你们觉得游戏渠道商们会愿意见到我们把这条路走通吗？

如果我们把这条路走通，意味着他们将减少成千上亿的收入，这个收入需要以十亿为单位来衡量。

游戏渠道商们会采取什么措施？”

路易斯很快意识到：“他们会把盗版下载链接放在网上？”

“没错，他们意识到问题不妙之后，会第一时间把盗版链接放在网上。

甚至让愤怒的小鸟盗版下载链接，放在雅虎搜索的前面。

玩家们通过雅虎搜angrybird的时候，还没有进入我们的官网，就会被盗版免费下载链接吸引走。

我们只能眼睁睁看着大量原本应该属于我们的用户，他们没有付费就玩到了我们的游戏。

所以我们需要把价格定的足够低，让游戏渠道商们还没有意识到，就完成最开始原始用户的积累。

然后在大批盗版链接被挂在网络上之后，通过纸质媒体和电子媒体，掀起和渠道商们在舆论场上的战争。

在这场战争中，我们通过低廉的售价，让玩家们意识到这么低的价格，我与其下载盗版不如直接购买正版。

如果是5美元的售价，他们可能还会犹豫一番。

但是1999美元的售价，他们愿意付费的意愿会大幅度上升。”

“好吧，你说服我了，我也同意那帮**的游戏渠道商会这么干。

现在对于互联网方面的监管有太多地方不够到位了。

光是充斥着整个互联网的垃圾邮件，每天都能够浪费掉我半个小时的时间。”