第二百三十五章 上市谈判（2 / 3）

当天下午就有12人报名参加谈判小组。吴灿权衡再三，在下午6点之前决定了人选。接下来的两天做了精心准备，尤其是分工协作打组合拳。

2月15日，她向苏立言请示谈判地点，她自己主张定在紫金大酒店的豪华商务套房，而苏立言则主张在总统套房，而且一租就是2天。吴灿说太奢侈了，苏立言却说：

“只要你能将承销佣金控制在22%以内，那这1万也是值得的。另外我批给你差旅费2万，名义上是差旅费，实际上可以灵活使用，购买礼物，请他们吃饭也可以。”

“2万太多了，就1万吧，主要是请对方吃饭喝茶，打高尔夫，1万绰绰有余。”

“你就别打小算盘了，要知道，一个千分点就是25个亿。好好干，我等你凯旋归来。你刚刚转正，我希望你为飞涛集团立下头功，也给你老公长脸。”

2月16日9点，谈判准时在紫金大酒店8楼总统套房开始。双方都是7人，中信建投这边首席代表是市场总监曾旭刚，左手是财务总监助理陈笑君，右手是市场总监助理莫里森。

双方首席代表介绍了代表团成员，然后曾旭刚握住吴灿的手说：

“合作愉快，我们是老朋友，强强联合，我估计不出1天就会大有收获。顺便问一句，你有最后拍板的权力吗？反正我是有的，我们中信建投董事会已经授权我独立解决一切问题。”

吴灿浅浅的微笑说：

“这是首轮谈判，基本上我有独立的话语权，但没有最后的拍板权，我还需要请示一下财务总监苏立言，我是她的助理嘛！”

莫里森耸耸肩膀，插嘴说：

“那苏总要不要请示沈立涛呢？他可是ceo，飞涛集团的灵魂。”

“应该不会吧，除非苏姐做的决定与董事会决议相违背。”

“你们董事会已经作出决议了吗？我是说，此次谈判一些敏感数字，比如佣金和独立承销权。”

刘艳芳一脸冷峻说：

“莫里森先生，你恐怕是多此一问了。董事会的决议，只是原则性问题，或者说底线思维。我相信，你们董事会也不会撒手不管原则。另外我提醒你，作为谈判助手，我们应该谨慎发言，不要抢了首席代表的风头。今天是谈判第一天，二位首席代表一定有许多问题需要沟通。”

“ok，mypleasure”

吴灿刚坐下就说：

“曾总，我们今天主要有两个议题。一是贵方承销团队的组成人员，我希望你能出任承销团负责人，亲自督导工作，以免出差错。二是承销佣金问题，这关系到你我的切身利益。我已经向飞涛董事会立了军令状，具体数字咱们待会细聊。”