第五十八章 吃饭喝酒搞定客户（2 / 3）

“机缘巧合。大二的冬天，一个早上，我早早去锻炼，跑到仁心园那片，看到周教授摔倒在草地上。连忙上前去，背着他跑去了医院。医生说，再晚来十分钟，人就没了。”

“三个月后，周教授康复了，专门找到我表示感谢，还请我到他家做客。他有一儿一女，儿子在京城北方理工大学任教，女儿在西北搞科研，家里就老两口。我没事就去他家帮帮忙，周末帮忙搞搞卫生，搬个煤气罐，帮着去超市扛袋米、提桶油回来。相处下来，越处越亲。”

“原来如此。主要还是刘老弟心善，得到了周教授的认可，我也跟着沾光。”

孔明亮感慨道。

“那里，关键还是亮哥本身过硬。你本科沪交大毕业，留学英国剑桥大学，拿到硕士学位，又在arm和因伟达任职过。这么扎实的学历和履历，周教授是爱才心切，这才愿意收你做博士研究生。

周教授的脾性我是知道的，伱要是没达到他的要求，我跟周教授关系再好，他都不会给我这个面子。”

孔明亮主动站起来，给刘平武和姜丽丽倒满酒。

“刘老弟，你可帮我大忙了。青云公司，越来越强调年轻化、知识化，对学历的要求越来越高。尤其是越往上，要求越高。我这学历和履历，说够也够，说不够还差着那么点。

能在周教授这样的院士门下，读出一個博士来。在青云公司，乃至中电集团，都能加分不少。我万万没有想到，跟刘老弟随便这么一聊，就解决了我的大问题啊。”

“客气了，亮哥客气了。”

姜丽丽在一旁看着，一双眼睛忽闪忽闪。

她并不漂亮，只能说是长相平平，你要是心善的话，可以说她看着顺眼。

女人的某些本钱，她又缺欠些。以前只是做过服装鞋帽的售货员，被刘平武带入到电子行业，短短一个多月，真是大开眼界。

刚才刘总和孔总的一番交流，她全程看在眼里。对刘总上培训课时，所讲的那些“真知灼见”有了更深刻的理解。

你必须给客户带来价值，为客户解决问题。有时候，解决公事上的问题还不够，你还必须能帮客户解决私事上的问题。

如果做到那一步，你在客户那里就非常有价值。他就是想方设法，也会找些生意给你做。

刘平武摇了摇头，似乎带着少许抱怨，“亮哥，为了你的事，我可把自己都搭进去了。”

“怎么说？”孔明亮放下筷子，好奇地问道。