第4章：谈判（2 / 2）

但只要答应，对方就会觉得开价高了，心里不舒服，以后再想谈生意就难了，陈谦也算久经商海，自然洞悉人性，假装为难地说道：“卢掌柜一看就是识货人，知道这菜谱价值，实不相瞒，有人开价三十两银子，需要绘制的内容差不多，当然，他要求一式两份，还没刚才提到的要求，只是单纯菜品。”

引导消费，扩大客户需求也是广告人卷技。

“一式两份？”

卢掌柜眼睛一亮，赶紧说道：“一份确实不够用，这样，我给你十五两银子，买两份同样的，如何？”

“您确定两份够用？”陈谦一副替对方考虑表情，脸上带着和善的微笑，将谦谦君子拿捏的很到位，心中乐开了花，大鱼开始咬勾了。

“应该够了吧，再多买不起啊。”卢掌柜当然知道不够，但谈价吗，当然不能暴露自己真实想法。

谈判，最忌讳说不。

陈谦以退为进，一脸惋惜地说道：“既然卢掌柜说够，那在下也不好多嘴，就是可惜了，给三十两那家，在下可没提对对子和别的，您这份菜谱与众不同，不仅可以提高掌柜名声，还能与客人互动，等名声打开，客人慕名而来，到时不够用岂不为难？”

再次强调三十两，能暗示对方不要太抠，再提出“客户互动，掌柜名声和慕名而来”关键词，能打消疑虑，刺激购买，也是广告人谈价必杀技。

卢掌柜一听有道理，到时候达官贵人过来，只有两份，给谁好呢？这儿可是帝京，最不缺的就是勋贵大员，惹谁都不行，赶紧问道：“那依公子意思？”

“菜谱最好仅限于雅间使用，让客人争相去雅间，大堂使用，降低档次不是？能进雅间吃饭的谁会在乎价格？到时候卢掌柜适当涨点价，这菜谱的成本不就回来了？”陈谦继续话术引导，脸上全是替人着想表情。

卢掌柜也不傻，知道陈谦在变相抬价，但不得不承认说得有道理，犹豫了一下，说道：“公子居然对商贾之道如此精通，只是，本店有十个雅间，如果十份菜谱，这价格可就上去了。”

话谈到这个份上也就差不多了，见好就收，留个好印象，生意才能长久。

陈谦笑道：“卢掌柜看得起在下，在下也不是不懂规矩之人，但高人给的底价是十五两银子一份，再少不会画，刚才也说了，有人要两份，三十两银子不二价，您要十份，数量有些多，价格可以便宜些。”

卢掌柜顿时倍感有面子，追问道：“公子仁义，那这价格？”

“不能便宜太多，毕竟您这增加了别的要求。”陈谦一脸为难表情。

卢掌柜一听不能便宜太多，顿时有些急了，感觉让对方开价自己承担不起，赶紧抢着说道：“要不十两银子一份，十份，一共一百两银子，算是给鄙店一个面子，老夫请你尝尝鄙店招牌菜，如何？”

陈谦内心笑开了花，一百两啊，这可是一笔巨款，很多小富之家一年都赚不到一百两，但脸上却摆出一副不甘心，吃了大亏表情，犹豫不决。