第1808章 看清楚了形势的人（2 / 4）

当然了，也并不是说完全不讨论工作，可能是他们的方式完全不一样。

两个人先开始交流，相互了解，然后对对方有了一定的了解后，双方就会变得很是放松。

然后，事情也在很是放松的环境当中，开始非常友好地谈成了。

可是西方人的方式完全不是这样，一开始就直接给你讨论工作。

然后从一开始，双方就在相互算计，然后相互都不会退让。

因为很简单，他们相互之间都不了解，谁也不愿意做出让步。

很多生意，可能就在这种情况下谈不成。

任何一个生意，只要是双方都不愿意做出一点让步的话。

那么这桩生意，肯定是很难做成的。

因为谁也不让步，就没有谈判的空间。

可是，在讨论的时候，谁也不愿意成为那个让步的人，因为我找不到要让你的理由。

可是华夏人的方式，就不是这么回事了，他们一开始就和你搞客情关系。

然后双方在建立起了一定的感情基础后，他们才会开始和你讨论工作。

在这个谈判的过程当中，你自然也会愿意做出一些让步了，因为你会想着。

我们都已经是朋友了，一些没有必要的计较，我们做出一些让步，也不是不可以接受的是不是。

对方也会很是爽快，同样也会退一步，给你足够的尊重；

这和西方人的方式不一样，那种谈判方式，就是我想要做出让步，可是我心里面还会想着，我要是做出了让步，首先把自己的底价给你了。

你要是得寸进尺怎么办，所以，不到万不得已的时候，谁也不愿意让步。