第六十九章 万事俱备（3 / 3）

那些伙计们原本都还感觉这一晌午赚的好多，因而兴奋无比，可现在听老掌柜这么一分析，却也都意识到了问题的所在，于是都微微皱起了眉头。

“对啊，掌柜的说的对啊！虽然今天赚了很多，可好像并非长远之计……”

“大人这么做，到底是为了什么呢？”

李天闻言，并不意外，看向张晓直接道，“我要赚的从来都不是眼前的这些钱，之所以又是赠菜又是送钱，千方百计的也要让他们成为会员，为的也不是那区区一千文，而是为了将他们日后对吃食的需要全都与我麒月楼挂钩！是为了让他们养成习惯！”

此话一罢。

众人还有些糊涂听不明白。

李天干脆问道，“简单点说，如果是你们，若是在一家食肆里预存了整整一千文，那么以后你但凡需要吃东西，那么第一时间，是会考虑去哪里？”

这么一说便简单了许多。

掌柜的张晓几乎是瞬间就想到了答案，脱口而出道，“那当然是去这家食肆！毕竟

我预存了这么多钱，肯定想着先花完再说！”

李天微微一笑，“没错，在花完这一千文之前，你绝不会再去别的食肆，而这些客人也一样，他们许多还不止预存了一千文，而且花完后还会继续预存，那么，就将无限长久的来光顾我麒月楼，当他们习惯后，便成了我们的固定客户。”

这下，众人顿时恍然大悟，全都是眼前一亮，大叹妙也！

毕竟，吃食这一行，靠的就是老顾客，靠的就是回头客，而这会员一招，直接为麒月楼留下了一大批忠诚的老顾客，还愁日后赚不到钱吗？

李天见众人稍稍明白，又继续解释道，“而且，锁住的这些老顾客，他们还会因为麒月楼给予的会员扩散特权与削价特权，继续推荐他们的亲友前来，如此，便再次产生裂变，拓客！”

“至于你们所担心的赠送成本过大，会不会让我们不赚反亏的问题，其实根本无需担心。”

听到此处，众人更加疑惑了，毕竟他们最关心的，还是最后到底能不能赚钱的问题，因而全都聚精会神的看向李天，等待李天的后话。

李天继续道，“因为我们只需要适当的提升价格，将这部分的亏损，无形的弥补回来即可。”

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