四十四、车库销售（3 / 4）

鲁土思“我也想过了这个问题，你们应当合理安排销量，生产厂家更希望是稳定的产量或是稳定的增长速度，保底数我们每年可以协商一次你看如何”

“也行吧，这个资金也不大。鲁总还有一种情况，我们没有出售车位的，是按时收费的如何计算”

“嗯，这就是我要与你们协商的，这个方案针对露天停车场。我先说一下成本吧，车位的制造成本其实不大，9多万吧加点利润也就算11万，主要是研发费用，财务的计算是12亿元，也算技术评估价吧，可以看看全国哪家有这项技术是吧，我也不需要申请专利，有本事的可以仿造。这个小吕在我们这里知道的也多，我们公司都是一些神奇的人”

“鲁总说的是”吕经理附和道，

鲁土思继续说“按12个月收回成本，每个月按销售1套计算，分摊成本就要1万，加上述制造成本11万，这个基本配置固定是48个车位，那合计32万。接下来如果72与96个车位的都是相同的价格合计64万。这两种方式你们可以选择，关于代理问题，实质是销量与价格的问题，我按上述计算方法85折你们看如何，也没有竞争，至于你们销售的价格只要不超过我们定价的15%即可，我们自己不会直接销售到房地产企业，其他领域最优惠不会低于93折。相关取证你们自己办理，哈哈，什么交管消防、卫生防疫、城建备案，我这里能办的就是iso9体系，质量监督的测试报告，实名制销售登记、可能还要到特种设备备案。”

王总道，“鲁总很精明，我们会计过来可能都跟不上你的算法。我们把这个方案让财务在核实一下，合作项目基本可以确定，哈哈，这个设备要实名制销售有点不理解”

“我们的设备都有重要的机密技术，只用于你们这样的终端客户，不能是中间商。我们协议的法律条文也会涉及这个方面，希望能理解”

“哦，明白了”

鲁土思“小陈，你根据我讲的售价方案，起草一个我们这里地下车库另两个自动停车系统制造协议书，让王总带回去讨论”

“好的，一会就过来”小陈转身回办公室。

“三位，这个停车系统我还是强调，管理人员非常重要，因为这个车库不能放入活物，即使放几条金鱼放入都会死亡。你们可以设立一个停车库管理员的培训班，也是一个广告和挣钱的途径”

“鲁总的主意很好，我们回去就筹划一下，培训班就设在物业或在楼上租个房子，哈哈”

三天后，思维科技与万和钱江物业的采购合同签订了，鲁土思让小陈带上2万元现金给吕经理。吕经理来电话感谢并告诉鲁土思，

“这次万和地产公司快速成立了一家停车库的销售公司，名称叫万和物业停车库有限公司，地址就设在宋城，吕经理自然成为了宋城区域销售部经理，钱江物业他这会是过渡管一下。万和物业停车库有限公司，这几天就会来签代理合同，哈哈，公司是万和地产全资子公司，财大气粗想要全国的代理权，鲁总你得给我多点空间宋城区域要覆盖浙江啊。我这里月就有十套车库项目，鲁总呀，说实话浙江区的话我4套没问题的，我这就打168万的本月的销售算完成，哈哈，总公司已将我这里成为示范点和培训中心”

“哈哈，吕经理是个守信的人，你发财的时刻来到了”

结束电话后让鲁土思伤脑了，这势头看来又要落实一个厂家，还是电话蟋蟀，

“你看这个停车系统让小张做人手够吗？”

“问题不大，他们只要将电脑系统、安全扫描系统、存车盘系统订购自己组装，其他让外面的支架厂家做，培训也可以委托物业完成，每套5元的培训费划给物业”