第16章 大出风头（2 / 2）

石振兴在这里正自鸣得意，忽然发现事情开始脱离他的预期了。

两位主播一唱一和的开场白之后，推介的第一款产品不是他们雨村的鱼酱、草编，也不是本地有名的糯稻，而是名不见经传的雷鸣山崖蜂野蜜。

他在下边嘀咕：“这土蜂蜜有什么好的，吃起来和普通蜂蜜没多大区别，产量还低，一年割出四五百斤，能卖个两三万就顶天了，根本没什么发展价值！”

旁边的村支书也点头，表达了对主播选品的质疑和不满。

只是他们都没想到，就是这不起眼的蜂蜜，却成了今天直播中单价最贵、销售热度最高的产品。

那位美女主播很会讲故事，给产品附加许多增值属性。

她在推介过程中插播了雷寨众人悬崖割蜜的视频，又盛情邀请雷寨村支书、视频中的割蜜人龙在田登台介绍土蜂蜜的优点。

龙在田有着十几年的村支书经验，倒也没怎么怯场，他今天主打一个真实和淳朴，穿着普通的苗家青衣、直筒大管裤，讲话中带着村干部的乡土味道。

直播间里有超过六万人听他介绍产品，评论区里“快点上链接”的请求滚动刷屏。

台下的石振兴等人面部表情各不相同，有的人为龙在田高兴，有的则明显嫉妒，有的慌张是因为完全没有准备发言材料，犹豫着一会儿要不要尿遁……

到了报价环节，主播询问龙在田这样珍贵的野蜂蜜要卖多少钱一斤。

龙在田想起主播之前教的话术：“我们第一次卖，不懂行市，您说了算。”

石振兴冷笑，低声嘟囔：“真能装！”

主播接下来的话，却让他表情僵住，笑容一点点消失。

那位美女主播喊的是：“家人们，这是龙大叔拿命换来的蜜，进一趟山跋山涉水大半天，却只采了五十斤。我听说卖蜜的钱会全部交给村里，用于给高龄老人发放生活补贴。所以从助农扶贫的角度讲，我们想给他定得高一点，每斤178元怎么样？我承认是比市面上的同类产品稍微贵一点，但就当是慈善乐捐了行不行？行不行啊，家人们！”

评论区一片赞同声音，链接一上架，5斤蜂蜜一秒售空。

龙在田当即承诺，如果蜂蜜卖得好，他还可以再去山里采一些，到时候开直播给大家看，于是2斤的全款预售链接也很快被抢空。

主播以助农扶贫为由，当场把445元现金交给龙在田，引发现场村民的惊叹和热烈掌声。

这是平台临时安排的，事先没有排练过，并且金额比预期的还要多很多。龙在田激动得不知道说什么好，在镜头前又是作揖又是鞠躬。

他这种发自真心的感谢让节目效果拉满，对接下来的农产品销售形成了很好的促进作用。

台下，石振兴被震撼到了，对直播带货的强大威力、崖蜂野蜜的品牌价值、雷寨借助电商崛起的前景有了重新的认知。

他拿出手机给儿子石朗发微信：“这土蜂蜜不对劲。你去打听打听是谁给雷寨出的主意，不像是龙在田能谋划出来的。”