第二百四十一章 江湖史，缺钱（1 / 5）

第241章江湖史，缺钱

冯慧雅面色舒缓下来。

李安给出的薪酬是两千港币，只能说适中，不算太高，再综合考虑对方的经营现状，吸引力并不大，之所以同意见面，是因为她本人看好超级市场的前景。

“冯小姐对超级市场有什么看法？”李安用勺子均匀搅拌着咖啡，不急不缓地问道。

“我认为如今香港的零售市场依旧还是空白，惠康办馆成立较早，专售洋酒、饮品等进口货，但经营模式老旧。而上个月铜锣湾新开的利联超级市场商品种类更为齐全，虽然有所改进，却也依旧没能避免办馆的老旧经营模式。超级市场的创始人是美国的桑德斯，他能在全美发展到近两千家的规模，是其对市场的定位，商品标明价格，开架陈列，顾客自行选购，出门时结帐。经营者成本较低而顾客又有较多的挑选机会，从而达到了薄利多销的目的，这才能迅速发展。”冯慧雅回答的从容不迫。

李安满意点头：“看来冯小姐做足了功课。”

冯慧雅目光探询：“我住旺角的，听楼下街坊们讲，城寨新开了一家百惠超级市场，打破了以往传统的销售模式，可以自由选购，而且店内商品价格低廉？”

李安心中了然，眼前这个女人似乎用不着自己多费口舌来说服了。

“我想这才是你愿意和我见面的原因吧？”李安笑着问道。

“是。”冯慧雅回答得很直接。

“我认为超级市场的定位应该是平价商品，香港经济好转，有钱人很多，但更多的却是穷人，就算努力做工，大多数人也只能简单维持家庭的温饱，手里并无多少积蓄，面对售卖进口商品的办馆只能是望而却步。如果这时候用平价商品来定位超级市场，我相信能吸引更多的市民进店选购，从而快速地占领零售市场。”

“那我可以肯定的告诉你，你没有白跑一趟。”

两人的想法几乎是不谋而合，李安也越发满意了，他喝了一口咖啡：“你刚才只讲了市场定位，那你对自己的定位呢？”

李安的这个问题似乎挠到女人的痒处，她自信道：“把自己的工作做好，奠定管理基础，运用所掌握的知识和经验为企业提供服务，承担公司资产保值增值责任，实现最大经济效益，从而为公司创造财富，而不是被排挤到管理层之外，做些端茶倒水，整理文件的杂事。”

冯慧雅这话几乎是把她放在职业经理人的定位上，李安来了点兴趣：“能否聊下你的上一份工作？”

“兴茂进出口商行，做秘书工作。”冯慧雅有些失意地回答。

李安听出了女人语气中的失落。

他斟酌了片刻，这才开口说道：“其实你对自己的定位处于很尴尬的局面，如果你是英国人或者美国人，即便是印度人都没有问题，但你是中国人，知名洋行与英资企业更愿意让洋人来担任高管。而我们中国人呢？几千年来讲究的是子承父业，那些华资商行不可能大权旁落，把家族企业内的重要的工作交给外人打理，他们更愿意亲力亲为，或者安排亲近的人帮忙。即便是受西方商业影响，开始有所改变，但这种传统经商模式也不是短短几年时间就能颠覆的。”

冯慧雅有些诧异李安会说出这样一番话，她默然了片刻，终究还是点头认同：