第十二章 儿子叫周一（1 / 3）

售楼处每天例行的晚会中，主要的会议内容是由销售经理盘点当天接待的客户。

置业顾问需要尽可能详细地说明客户情况、接待过程以及后续沟通方案，而销售经理会指出接待过程中存在的问题。

业内称之为“盘客”。

在盘客的过程中，既能让经理了解当天到访的所有客户，也能提高置业顾问的专业技能，同时对其他人而言，这也是一个学习的机会。

他山之石，可以攻玉也。

但不管怎么样，盘客的本质是下级向上级汇报，上级指点下级的过程，所以，除了盘客的双方之外，其他人基本上不会搭茬，不会插嘴，更不会指手画脚，除非你是更高的领导，毕竟位置越高说的话越对。

大家谁也比不必谁差，你凭什么对我指指点点？

因此，陈升的举动就是明晃晃的挑衅。

明犯强汉者，虽远必诛。

面对挑衅，曾经的周林都不怵，何况现在，一番轻描淡写的专业性输出，这个话题就结束了。

王峰拍了拍手，把大家的注意力重新聚焦过来，宣布道：“从明天开始，折扣进行调整，按揭客户你们可以放到96折，一次性客户95折，相当于在原有的基础上再增加2个点的折扣。你们觉得能撬动一些客户吗？”

增加2个点的优惠，基本上等于便宜一万二到两万。

黄思思作为东晨苑从首开到现在的唯一经历者，回忆了一下道：“去年4月份项目首开的时候，我们的折后均价是85，然后11月份调整了价格表，折后均价是75，每个平方降了1块钱，但是整个11月和12月一共卖了5套房子，现在再加2个点，也就是735，我觉得没有太大作用。”

魏姐也表示赞同：“意义不大。”

赵娜从善如流地道：“效果不大。”

至于周林和陈升，入职时间太短，接待客户太少，没有发言权。

事实上王峰也知道2个点的作用微乎其微，只是习惯性地问一问，然后说出了真正的底价：“无论何种付款方式，最低折扣都是9折。”

“9折？那差不多折后均价就是7出头了！”

“是的，不过这已经是真正的底线了，楼面价，加上建安之类的成本，这个价格出售基本上相当于没有利润，如果算上财务成本，老板其实已经亏了。”王峰简单解释了一下，然后强调道，“动用95折之下的任何折扣，必须提前和我申请，而且不允许通过电话、短信、微信向客户释放这个折扣，只能面对面沟通。”

周林在一旁补充道：“也不应该在任何时候留下纸质的证据。”