35、条件与筹码（4 / 4）

他不想再跟对方商量充多少送多少，既然双方都心知肚明，就不应该再浪费时间在这种没营养的事情上。

“你很直接。”

大堂经理笑了笑，同时不动声色地在心里算了一笔账。

他的确猜到陆沉不会拐弯抹角，但却也没有想到他会单刀直入到这种地步。

所以他原本准备好的方案，是充1送2，额外附加12张抵扣券，相当于陆沉这个渠道6杯的单杯成本在166左右。

这个方案跟陆沉的要求差的还是有点多。

“时间应该用来创造更多的价值。”

丝毫不避开大堂经理的目光，陆沉微笑地直视着他的双眼。

虽然对眼前的男孩十分欣赏，但大堂经理还是不无遗憾地说道：

“很抱歉，这个方案我们这边给不到。”

正常。

陆沉在心里想着，丝毫不以为意。

他原本也没想过对方会答应，因为他知道，这个条件充分挤压到了咖啡店的利润空间。

不过谈合作就跟在集市上卖衣服一样，无论你怎么报价，对方都会预留降价的空间，既然如此，还不如一开始就把条件设定地苛刻一点。

“那你们可以给到的方案是？”

他重新将话题抛给对方。

这一次，大堂经理也表现得十分直截了当：

“1杯的成本价我可以帮你控制在15元，3杯，我会帮你争取到12元。”