第三十章 说服（1 / 2）

米玉颜心下暗自叹了口气，却还是必须安抚大伯，人的眼界有限，想要在一朝一夕之间转变观念，实在是有些困难。

“大伯，您不妨今日便回族里，有了这十万银子，你到了伯祖父跟前，便好说话了。至于陈老爷那里，花娘自有计较，您要是实在觉得于心难安，我便再许他一款定制香，三万银子买一款定制香，陈老爷定会很乐意的。”

米怀安依旧不敢相信：“三万银子一款定制香？花娘，你说的那定制香，究竟有什么好处，你怎的就笃定陈老爷会愿意呢？”

米玉颜眨了眨眼，干脆走到六仙桌前给大伯倒了杯茶：“大伯，您且先宽坐，听花娘细细说一下这里头的章程。”

米怀安倒是从善如流地坐了下来，还捧起了茶杯开始喝水，这会子，他确实已经有些口干舌燥了。

“大伯，这几日我不知道您有没有瞧出来，其实我现下做出的这两款香，包括给陈老爷定制的那款香，走的都不是原先咱们家香品的路数，实际上都是加了药材，有了养生功效的。”

米怀安越听越糊涂，他这一辈子都在跟香打交道，都说香能安神能助眠等等，但是在他看来，其实都是收效甚微的，如今自家侄女直接说出了养生功效，他是不太信的。

“花娘，你别嫌大伯说话直，就是做买卖吧，还得讲个货真价实，空有个名头，不懂的只知道跟风，真碰到懂货的人，那就是要砸招牌的，咱家现在虽说不上什么金字招牌，可也是传承了多少代的，万一……”

米玉颜拖长了些声音喊道：“大伯，花娘知道您和族里的长辈们都是爱惜羽毛的，花娘也姓米，万不敢拿阖族的名声当儿戏。”

这时候米玉颜的神情已经变得极其郑重：“只是大伯您想想，花娘这几年在山门中的习学，说学出个杏林高手那是虚的，但是养生是防患于未然，比起治病救人，可差太远了。我打小儿就学制香，再学治病，能得些微末领悟，只能说是水到渠成。”

米怀安嘴巴微翕，想了半晌，要按侄女这样说，确实也挑不出什么毛病，不过转念一想，又觉得有些不对：“可，可你这价钱定得，就有些离谱，便是那百年的老山参，瑶花，也卖不出这个价钱，总不能养生的东西比求医问诊还贵吧？”

米玉颜笑着摇了摇头：“大伯，我不敢说没人会像您这么想，但是真正的贵人，是宁愿花银子保身体康健，也不愿意等病了再去求医问药的，您细想想，是不是这么个道理？”

这一下，米怀安倒是也说不出个对和不对，他依旧停留在货和银钱应该对等交易的观念里，就是说卖家卖出的东西，在成本上加三成五成的利润，他觉得才是合理的，一旦翻上几十倍上百倍，那就是黑了心。

米怀安想不明白，米玉颜也不好再多说，有些事，着急也是没用的，说多了反而不好。

屋里一时很是沉寂，就在这时，米和的声音在门口响了起来：“大伯，我觉着，九妹妹这话，说得没错，都说贵人事忙，贵人事多，贵人们生了病，耽搁一日损失的，又岂是这些许银钱能弥补的？”

跟着米和一起进来的，还有米全和米进，米全也跟着附和道：“阿爹，您说那些百年老参、瑶花之类的药材，是药材本身值这个价钱吗？当然不是，而是因为稀罕、稀缺，卖那么高的价，是参农、药人们赚去了吗？还不都是中间的商人们故意抬高了价钱。”