第五十八章 应对策略（1 / 3）

卫来跟夏封提供的应对策略，就是让夏元达主动跟crb方面谈判，利用谈判策略，迷惑对手的决策者。

如果是夏封自己出面，crb方面估计不会上当。

夏封是那种锐意进取的人，从言谈举止就能看出来，加上他是没有毕业的大学生，很容易藏不住自己的想法，被crb发现破绽。

好在有夏元达，而且夏元达就是真心诚意。

夏元达缺点很多，优点也不少，最突出的就是性子直，所有想法都在脸上，以夏元达为主、夏封为辅去谈判，效果绝对好。

卫来交给夏封的任务，就是怎么谈都行，暂时别答应。

利用这段时间，卫来再搞一些其他动作……

霸都啤酒市场，对于花啤而言，crb绝对是庞然大物！

刚开始接手高端餐饮部，卫来就是以crb为假想敌，他努力撮合花啤和古泉贡酒，整出来服务员专项奖励，目的就是狙击crb。

他的方法可不是只有这一个，还有备选。

9月25日晨会，所有人到齐之后，卫来主持开会。

他首先问道：“我上次安排的工作，你们调查的怎么样了？”

他在前几日就收到消息，crb的业务员在摸排花啤的合作店，准备有所动作，他两天前就安排业务员去一线调查。

按照惯例，王小龙第一个汇报：“卫主管，我这边了解到，crb并没有打算采取服务员专项激励，他们也不是一步到位，而是先骚扰我们的合作店。”

卫来之前就判断，以crb的利润现状，不可能执行服务员专项激励。

抛开这一方式，crb想反撬花啤的合作店，就会非常困难，所以他们没打算直接将花啤的合作店拿下，而是大规模进店骚扰。

刚来的叫李胜的业务员，汇报自己掌握的信息：“卫主管，我昨天去拜访餐厅的时候，有个餐厅老板问我，花啤能不能免费展示？”

卫来灵机一动：“免费展示？”

听到李胜所说，他想到一种可能。

他问道：“李胜，你具体说一下，那个老板是怎么问的？”

李胜老老实实的回答：“那个餐厅老板是这样说的，就是他愿意给我们大组合产品陈列展示，以5箱为基础，展示三个月，动销后额外补货，维持餐厅有5箱的啤酒展示，三个月后这5箱啤酒全部赠送给老板。”

卫来又反问一句：“这是那个老板自己提出来的方案？”