第71章：高品质，高科技！（1 / 3）

“产品介绍员？！”

林康的反套路思路让徐丽婷等人都有些消化不了。

“林总您是想撤掉腾飞4s店的销售人员么？”

徐丽婷紧蹙秀眉，说真的，她不是很赞同林康的想法。

现在的新能源汽车销量很火热，预购都卖出去了上千台，这时候若是以产品介绍为核心，那么势必会影响汽车销量。

“当然不是撤销销售人员，而是稍微改一下流程顺序，顾客进店先由产品介绍员接待，主要讲解新能源汽车的性能，功能，对比传统燃油车做一下详细的解释，最后在征得顾客的意见下，再由销售人员接待，并且要同步启动顾客回访，要做到每一位进店的客户在离店后24小时内有客服回访，针对产品介绍员，销售员做评价，重点以顾客体验为主，评分纳入每月绩效，绩效榜单公布于店内！”

这种模式林康是效仿特斯拉的4s店，但并不是完全相同，他在深思熟虑过后还是保留了销售员的岗位，没有像特斯拉做的那么彻底。

特斯拉的4s店模式，是没有销售员的，所有客户进店都是一视同仁，每一位接待客户的产品介绍员也不是以销售为目的，在讲解完汽车后，若是顾客有意向购买，会被带领到下一个环节，也就是签合同刷卡！

“林总，可若采取这种模式的话，那么销售员的动力势必会下降”

徐丽婷有些苦恼，这跟撤掉销售人员没有什么区别。

因为所有客户都是从产品专员那里流出，所以避免不了就变成了被动式销售，那么销量下降，提成降低，收入也会大幅度降低，最终结果肯定是销售员跳槽。

“嗯，所以薪资模式要做调整，我们采取高薪模式，取消提成，重点突出绩效奖金，这一方面徐总考虑吧，重新拟定薪资体系，做一份详细的薪资体系文案，我的建议是，底薪+绩效+奖金+福利。”

这方面林康早就考虑过，4s店的销售员每月的薪资不稳定，这个月拿底薪千百块钱，但是下个月提成多了拿数万都是有可能的。

这也是汽车4s店销售员流动性很大的根本原因。

因为车卖不出去，大多数销售员考虑的不是自己的问题，而是这种品牌的车辆不好卖。

“这！”

徐丽婷瞪大了眼睛，有些不敢置信的看着林康。

他这是要颠覆传统汽车4s店的固有模式，从模式到薪资，完全是背道而驰。