第一百三十五章 一整套销售方案(1 / 2)
到了售楼处,杨朝辉看着四周的陈设有些无语。墙上画着小区的规划图,看起来到是中规中矩,发放的传单上也有房屋结构示意图。
除了一些小桌子和沙发,房子里大部分都是空着的,和前世的售楼处简直是天差地别。
杨朝辉叫来李青峰,指着房子最中间的位置问道:“能不能找人在大厅中间做个沙盘?就是把小区的楼房按照比例还原在沙盘上。这样小区的环境和绿化设施就能一目了然。”
李青峰想了想,这东西虽然没坐过,东西做出来也不难,只是可能需要点时间。
“我去找人做,估计想要弄好得一个星期。毕竟这玩意我以前也没见过,许多的参数还得找人来弄。”
“嗯”杨朝辉点了点头,既然需要时间,那别人想模仿估计也来不及了。“我有个销售方案,你听听行不行!”
“咱们搞一个预售,等沙盘做出来,让顾客自己观看小区环境。凡事交付预收款的可以送一些小家电。如果凑齐十个人一起全款买房,还可以送一些电视冰箱什么的。我想对于地产公司来说,送一些家用电器,压力不大吧?”
“送电器倒是没什么压力,只是会不会有些小气?还不如直接给打个九五折,优惠的力度更大吧?”这时一个年轻女人走过来,酒红色的波浪长发,身高足有一米七以上,穿上高跟鞋感觉比杨朝辉还高。
“这位是?”杨朝辉好奇的问道,能在李青峰面前插话,怎么说也得是公司高层。
“哦,这是公司的销售主管陆娜。陆娜,这位是我请来帮忙的朋友,杨朝辉。”李青峰笑着给两人介绍,陆娜可以说是销售部最有能力的女人。不但长袖善舞,而且家里也很有实力。
杨朝辉笑着打了个招呼,嘴上却是毫不留情的反驳道:“精装房绝对不能打折,好不容易建立起高端住宅的理念,一打折就会毁掉前期所有的准备工作。”
“如果二哥想要办事大气一点,干脆就送空调好了。我想这些白领不会因为节省电费就舍不得用的。”
李青峰被陆娜一打岔,有些迟钝。这时才反应过来杨朝辉说的凑齐十个人买房是什么概念。“小辉,如果外面收到传单的人自发凑成十个人,也要送?”
这年头根本就没有团购的概念,杨朝辉这次算是开了先河。“送,为什么不送?你说要是他们没有凑够十个人,会不会自发的去找亲戚朋友或者公司里的同事?”
李青峰和陆娜对视了一眼,觉得有些匪夷所思。从来没人这么干过,让顾客替公司宣传,岂不是所有来看房的人都有可能成为他们的业务员?
杨朝辉见两人缓过神,就笑着说道:“沙盘尽快做出来,首先你得让别人一眼就喜欢上你的房子,然后才能让他们去拼团。”这种套路前世都被拼夕夕玩出花了,但是拿到现在还是让人大开眼界的。
李青峰点了点头,补充道:“要不要我在做一个装修好的房间的模型?这样就能更加直观看到房子到手时候的模样。”
“不用,直接把一间装修好的房子当做样板间,带客户直接去参观就好了。做模型有些小家子气。”说完杨朝辉就准备告辞,这些事就算他不说,李青峰也会做。就算他想不明白,有购房意愿的顾客也会帮他想明白的。