第40章 遇知音（1 / 2）

不得不说，言凯有些惊讶于许佳的反应。

“不对？摆在眼前的事实有何不对？”言凯仰起头看着许佳，饶有兴趣的说道。

许佳俯视着言凯，表情认真道:“是，我没有否认你说的不是事实。但是，我认为这个新产品的优势完全可以覆盖这几个所谓的缺点。”

不等言凯接话，许佳继续说:“而且这几个缺点也并不是缺点，我认为恰恰是目前市场产品上的痛点？”

“痛点？具体说说。”言凯鼓励道。

其实听到这里，言凯心里已经笑了，而且莫名的也有些兴奋的感觉，许佳的反应让他又找到了那种刚开始工作时的激情。

许佳点点头道:“是的，痛点！现在市场上的住宅产品只满足了开发商的利益，而大大忽略了人们对居住的需求。在市场旺盛的卖方市场时期或许是可以的，但是看看现在，市场低迷，哀鸿遍野。”说到这，许佳的情绪也受到了自己话的感染，语气变得激动起来:“当市场演变成买方市场的时候，一切要以客户的体验为出发点，毫不客气地说现在市场上的产品都是垃圾。”

“是啊！许佳说的一点都没有错！”言凯心中暗赞一声，如果他们间的关系再熟悉一点，言凯要为许佳的这番发言鼓掌了。

言凯两年前就是提前预判到了市场不可能一直保持热度，同样的产品也不可能保持一成不变就能满足人们的需求。

由此才诞生了这个新产品的想法。

言凯对于这个新型产品的构思，主要基于目前的住宅产品不管高层还是多层都是“格子屋”，国内文化中的邻里文化、院子文化以及居住的舒适度完全被忽略掉了。

所有人都在忙于赚钱，而忘了生活的重要，完全把居住的体验忽略了。

可是，对于人来说，最终的归宿还是要回归家庭。家，是五千年文化里的根基。如果一个家，连基本的舒适都达不到，那怎么可能会延伸出更多的精神属性上的追求呢？

所以，在言凯大胆的设想中，每一层都要比下面一层减少十几平米的面积，这样每一层都出现了独立的露台，或者可以说是空中花园。而且在这种布局下，每一层的户型面积都不相同，可以满足各种人群对房屋面积不同的需求。

即使不能像小时候那样住在有院子的排屋或者单独的平房中，但搬到了楼上也要每一户有天有地，让生活在这种房子里的人，不出家门仰头就能看到广阔的蓝天和无垠的星空。

“许总，你说的都对。但是，商业上的问题和新产品的阻力怎么解决？”言凯继续引导许佳道。

许佳坐了下来，拿起桌上的咖啡，一口气喝光后，情绪昂扬地继续道:“言总，这完全不是问题。首先，我们要解决的是客户买不买单的问题，而不是先考虑利润，这个新产品我有信心客户愿意买单。”

“其次，言总，你难道不觉得预期和损失的那点面积相比，这个产品和同类产品相比，在单价上的可能性会更多？我认为价格完全可以弥补减少面积的经济损失，甚至可能利润会更高。”

“最后，这种新产品，代表着更先进的居住理念，更加以人为本的追求和更高的社区品质。”

“啪！啪！啪！”