第73章 约见下（2 / 3）

说到这，言凯端起茶杯喝了口茶后，接着道:“首先，从营销模式上来讲，坦白说，目前的营销方式放在一般项目上是没有错的，也没有问题，并且更没有更好的办法。”

听到言凯的话，许佳一脸失望的道:“那你还说什么颠覆。”

许明耀却道:“那不一般呢？”

言凯冲许明耀点点头，继续道:“不一般的就是明耀这种大型集团公司，项目遍布全国各级地市，那我们怎么把集团的价值充分赋能给地方上的项目个体呢？”

“赋能？这个词有点意思，你继续说。”许明耀玩味道。

“结合年轻人的需求，我认为集团在营销上不干扰项目运营的前提下，应该独立地进行营销的推广。而且是针对全国的推广，比如年轻人喜欢的娱乐节目、体育竞赛等年轻人喜闻乐见的娱乐入手。”

许明耀点点头，道:“这样确实可以提高我们集团在老百姓间的知名度，但这怎么从直接的价值上体现呢？”

言凯回道:“很简单。我所说的娱乐节目，明星，体育竞赛也好，都有其附加的社会影响力。举个例子来讲，如果我们冠名一家篮球俱乐部，这个篮球俱乐部如果又取得了成绩，那么会有多少媒体报道呢？那么这些媒体自发的报道并不需要我们付费，但把相同体量的宣传量换算到我们付费的广告宣传上，那得多大一笔费用？”

许佳愣住了，她从未从这个角度思考过，在瞬间的惊讶后，随即兴奋道:“爸，这简直太划算了！一举两得啊，既获得了宣传还扩大了宣传面，关键还是不需要额外付费的。”

说到这，许佳眼神紧紧盯着言凯，疑惑道:“你这脑子到底是怎么长的？”

李薇听得也是目瞪口呆，她虽然不直接参与集团工作，但是她对地产也不是门外汉，要知道当年她也是明耀的创始人之一。李薇隔空虚拍了一下许佳，转头笑着对言凯道:“你要把心思用在工作上，也能有小言这种思想深度了。”

许明耀不动声色地在心中长出一口气，这个年轻人给他的震撼实在太大了，完全从另一个全新的角度定义了地产行业的营销方向，如果明耀率先这么做的话，必定会在一线集团中脱颖而出。

言凯的这一番话的价值可以说是不可估量。

许明耀压抑住心中汹涌的情绪，道:“非常好，我现在很期待你另外两个颠覆了。”

言凯看到自己的想法得到肯定，情绪也调动了起来，继续道:“相比于营销，体验跟服务其实是一个问题，这两个方向是有机的整体，但是又分为两个方面。”

“具体来说，我们现在的售楼处就是单调的产品介绍，比如看沙盘讲解，看户型讲解，看样板间的三板斧。换个角度讲，我们是不是可以把售楼处转换为生活馆的概念？”

“生活馆？什么意思？”许佳这次完全没有听懂，不禁问道。

言凯思索了一下，整理自己的语言，继续道:“生活馆，简单来说他就像一个开放的场所，我们提供免费休闲的空间，比如书吧，茶饮，甚至零售。”

“啊？那我们还是售楼处吗？”许佳有些不解的道。