第三百三十七章 暗子（2 / 3）

“是啊，我们两个也超过了三十岁，岂不是也要去蓬莱。”杨进也不同意，提了一个让人刘信启无法反驳的问题。

“是我考虑不周，那就将三十五岁以上，十将以下的老弱兵退给我们，其他要求不能变。”刘信启再次说道。

刘信启在这里使用了一个后世称为“锚定效应”的策略。

锚定效应是由一个诺贝尔经济奖得主提出的，具体名字刘信启记不起来了，但是大概意思还能记住：锚定效应是指人们在做出判断时易受第一印象或第一信息即初始锚的支配，以初始锚为参照点进行调整，但由于调整不充分而使得最后判断偏向该锚的一种判断偏差现象。

比如：衣服吊牌上都会有两个价格，建议零售价和实际零售价，建议零售价就是锚，让人感觉实际价格没那么高。

星巴克也卖矿泉水，不是水中贵族百岁山，而是比百岁山更贵的依云水，22元一瓶，虽然卖不出去，但这个水不是用来卖的，而是用来给用户价格锚定的，如果一瓶矿泉水要22元，3元一杯的咖啡也就更容易让人接受。

很多健身房办健身卡也使用这个套路，半年会员3，如果办一年的话只要45，估计很多人都会选择办一年，因为按照3半年，如果办一年可以省15。

刘信启刚开始提出的条件，让于进、杨进很难接受，后面退一步后就会感觉好很多了。但是若是刘信启从一开始就提出，要求交出‘三十五岁以上，十将以下的老兵’，两人肯定不会同意。

赵国士兵退役年龄是六十岁，三十五岁正值壮年，为军中主力。

于进和杨进听了刘信启的要求，对视几眼，最后还是由于进开口：“除了粮食之外，若是你能给我们剩下的将士全部配备你们兴汉盟的精良战刀，我们就答应你的要求。”

“一半刀、一半枪。”刘信启回道。

打造一把刀的钢铁可以打造五至十把枪头，但是刀在战场上的杀伤力并没有比枪高多少。全配刀的话，兴汉盟就亏大了。

杨进面向于进微微点头。

“加上够我们义军饱食一月的粮食。”于进再次加码道。

“成交！”刘信启站起身，张开双臂。

“盟主大气！”于进上前和刘信启拥抱，算是达成了协议。