第681章 大港的硬实力（1 / 5）

小帅清楚，跟凌商这种级别的客户谈合作，单单靠桌面的产品小样是不够的。

廖总之所以敢狮子大开口地压价，他一定是把产品的良品率，大港的管理制度与经营，以及公司的整体实力，全部纳入了考量范围，而不单单是看产品本身。

一个强大的公司，就算产品差点儿，也有议价权。

一个羸弱的公司，产品再好，也会被人强行压价。

而如今的大港，在外界看来就无比羸弱，这样的形象，自然就会影响到议价的权利。

廖总十分爽快，直言今天，就是专门腾出时间，来跟大港协商合作的。

话说得好听，但小帅也明白，廖总很着急，他的地产一定缺货，如果价格得当，他更不愿千里迢迢，在那么远的地方进货。

尤其凌商手里，还弄了不少期房；因此地产项目的工期，是他们凌商发展的重中之重。能在本地找一家靠谱的企业，是他们最为迫切的需求。

钟茂才倒守规矩，出了凌商的大门以后，他便殷切地拍着小帅胳膊道别：“我就先回酒店休息了，今天晚上，等你忙完以后，咱爷俩出来喝顿酒？”

“肯定要喝，到时我把蒋坤也拉上，他酒量好，能陪您多喝两杯。”小帅并未对钟茂才挽留，毕竟都是同行，哪儿能带他进厂参观？

众人由港东出发，半个多小时后，便来到了开发区南路，新大港一厂。

路上吕盛对小帅，稍稍有所埋怨：“太着急了吧！就算带客户前来参观，也不用急于今天。咱们什么都没准备，既没通知方总，厂区卫生也没有打扫，各车间人员也没通知到，万一再出点问题……”

小帅则说：“吕总，那廖总是个聪明人，他来考察的目的，一定是想看到，大港集团在常态化的工作中，具体是怎样的表现。只有常态化的表现，才能反映出公司的真正实力。”

又说：“您是信不过自己设计的管理制度，还是信不过方总团队的技术？”

“我…我自然信任咱家厂里的实力！”吕盛苦笑。

“那就把实力，展示给对方看。”小帅更加自信。

厂区卫生、车辆停放、厂内交通管理，自然全不在话下。铝材一厂沿用的，是港铝和航材园的管理标准，并因地制宜加以改进。

廖总的车内，助理疑惑问：“怎么也没弄个欢迎仪式，拉个大横幅一类的？”

廖总抬起鼓鼓的眼睛，扫视着车窗外的厂区环境说：“应该是临时起意，邀请咱们过来参观，并没有事先准备吧。”