第五章 想白嫖彩电塔吗?我教你呀……(2 / 7)
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要是再能赚几十万,这完全就是意外收获。
简单的签了个合同,就算是拿到了彩电塔广告的代理权。
也正如白锋所想的,老戴根本不是谈生意的料。
白锋并没有掖着藏着,他很直接的就告诉了老戴目标客户是谁。
这当然也是必须的,白锋需要老戴来帮他打一个前站。
如果是一个广告行业内的基层业务员,虽然很多公司给的头衔叫‘客户经理’,但大家心里清楚。
当然,也不要小看业务员,虽然他们流动性比较大,可收入很高的。
而业务员想要谈成一个项目,他如果没有很强的人脉关系,那就只能从目标客户的基层开始。
即,跟对方的企划部门,往往是一个小企划员先对接。
之后,慢慢的一步一步来打通,从企划打到销售部门。
一般来说,能最终拍板一个广告案子的,是销售部门的主管,级别上来讲,不是副总裁,那就是总裁。
当然,也有一些企业比较特殊,但绝大多数是这样的。
而到了这个阶段,基层业务员应该去找自己的上级,直属的总监,或者副总甚至总裁。
有些案子会越谈越大,金额要是过亿了,那就是双方大老板出山,他们之间谈。
一个广告业务,大概就是以上这个流程,而白锋现在不能按照这个流程来走。
他没那么多时间去浪费,而且,这个时代也没后来那么复杂。
现在雪椛啤酒还是市啤酒厂,管销售的就是供销科。
老戴一个报社主编,原本就跟厂子有广告往来,自然很轻松的联系到供销科科长喽。
如此,就等于是帮白锋省了好多的打通关工作。
但老戴犯了个大错。
这货直接就跟人家科长报了价,3万一年。