第五章 想白嫖彩电塔吗？我教你呀……（2 / 7）

要是再能赚几十万，这完全就是意外收获。

简单的签了个合同，就算是拿到了彩电塔广告的代理权。

也正如白锋所想的，老戴根本不是谈生意的料。

白锋并没有掖着藏着，他很直接的就告诉了老戴目标客户是谁。

这当然也是必须的，白锋需要老戴来帮他打一个前站。

如果是一个广告行业内的基层业务员，虽然很多公司给的头衔叫‘客户经理’，但大家心里清楚。

当然，也不要小看业务员，虽然他们流动性比较大，可收入很高的。

而业务员想要谈成一个项目，他如果没有很强的人脉关系，那就只能从目标客户的基层开始。

即，跟对方的企划部门，往往是一个小企划员先对接。

之后，慢慢的一步一步来打通，从企划打到销售部门。

一般来说，能最终拍板一个广告案子的，是销售部门的主管，级别上来讲，不是副总裁，那就是总裁。

当然，也有一些企业比较特殊，但绝大多数是这样的。

而到了这个阶段，基层业务员应该去找自己的上级，直属的总监，或者副总甚至总裁。

有些案子会越谈越大，金额要是过亿了，那就是双方大老板出山，他们之间谈。

一个广告业务，大概就是以上这个流程，而白锋现在不能按照这个流程来走。

他没那么多时间去浪费，而且，这个时代也没后来那么复杂。

现在雪椛啤酒还是市啤酒厂，管销售的就是供销科。

老戴一个报社主编，原本就跟厂子有广告往来，自然很轻松的联系到供销科科长喽。

如此，就等于是帮白锋省了好多的打通关工作。

但老戴犯了个大错。

这货直接就跟人家科长报了价，3万一年。