第二百九十二章 托盘贸易（2 / 4）

基本上也是上述套路。

比如一单10万吨钢材销售贸易，货款需要3亿元，钢贸商手里只有1亿元怎么办？

找隆兴银行就行。

隆兴、钢贸商、钢厂三方共同签订协议，规定该钢贸商订货货款由隆兴直接支付给钢厂。

钢厂发货后，隆兴成为货主，从运输到入库，该货物所有权都是隆兴。

货物以隆兴银行的名义入库后，钢贸商想要在市场上销售该批货物

，只需要将出货吨位对应的货款打到指定账户，隆兴收到后会下达一个放货手续到仓库，这个过程称为“赎货”。

从流程设计上来看，隆兴银行自始至终把货拽在手里，安全可控。

对钢铁厂来说，货款全额缴付，没有了拖欠的风险。

对钢贸商来说，事前只需要交给隆兴20%-30%的保证金，事后支付货款和银行利息，就完成了一笔采购。

这种模式，实际上是一种保证金贸易模式，隆兴相当于给客户提供了杠杆，客户用较少的保证金就能推动大笔的交易。

风险也还是有的，比如在矿石或钢材价格大起大落的情况下，客户有肯能损失保证金而停止继续交易。

不过，隆兴的股东中既有钢铁企业、又有耗钢企业。

假如货物被弃单，隆兴找找自己家的股东就能消化，不至于变成僵尸货。

其实这种模式别的银行也可以做，可是谁能争得过隆兴。

隆兴银行外币充足，能帮客户进行国际业务。

再加上它的股东给力，在各个环节都能为这种托盘贸易提供便利。

而且它还是一家民营银行，有着灵活的风控模式。

隆兴最近增加的办事员甚至不是财会人员，而是从东华商贸借调过来的销售人员。

这些人员熟悉矿石的品类、钢材的牌号，知道港航业务、懂得报关通关，甚至了解多国货币汇算。