第二十三章：大起大落（1 / 1）

223年6月18日星期日

从周二休息日到今天，整整过去了五天，这五天，真的是像坐过山车一般。

周二休息，调整好状态，周三上班信心满满，以为又是一场可以创造奇迹的日子，结果开场后就一直不出单，我当时就很奇怪，一直讲，到开播两个小时了，还不出单，又继续讲，第三个小时还没动静，这么反常，我慌张了，把截图发给老师的群里，高老师还问我，运营不在吗？我说不知道啊，就在这种沮丧中熬了6个小时，到下播，只成交了1单，我很无语。隔壁直播间的卷毛成交2单，这……我真的是觉得太奇怪了，从来没有过的情况。

我发信息问吴，他说是投流有问题，不是你的原因。当天晚上我就回了学校，见到了陈老师，她也很不理解，说：“如果你们的投流方式改变了，至少投流手要开个会提前告诉大家一下吧，大家还能有个心理准备，这啥都不说，这让主播的状态怎么调整？”

周四，想着既然投流方式改变了，昨天在做实验，今天这场能好些吧，结果5个小时下来，5单，这就尴尬了。隔壁直播间的卷毛成交4单，还是老样子啊！这真的又是很无语的一天。

周五，我上播的时候，真的有点没信心了，开播前，我跟卷毛讲，连续两天这个鬼样子，今天可能也好不到哪里去。果然，下播后，我4单，卷毛6单。

下播后，我和琳夕、卷毛，我们一起在直播间聊天，大家都对这几天的投流不满意，又不了解投流手到底有啥计划，这时卷毛就说他辞职了，只做到26号，他已经找好下家了，是他朋友的公司，条件和待遇都比这里好，琳夕听了也说自己当时面试的时候还不如选那个卖包的，那里工资都要比这里高，天天成交这个鬼样子也不行啊。听到他们这样说，我都瞬间没有信心了，我就感觉etc这里是不是管理很混乱，天天投流手在拿我们做实验，几单几单，用陈老师的话说，6个小时成交1单还不如在家里睡觉。

周五的晚上，我就回了培训中心，见了陈老师和敏敏，我说起这件事，陈老师也认为这个投流方式有问题，不应该拿我们这做实验，三天了，这样子对主播的打击会很大，我也透露出想法就是再这样下去我就不在这里做了，我虽然是小白主播，但我也要赚钱啊，天天不出单，没时间在这里玩。

再提一句，白天的时候，我和卷毛一个6单，一个4单，琳夕在1号直播间出了43单，这差距谁能理解，吴就在群里说琳夕是销冠，我就很不开心，我认为他没有考虑到我和卷毛的感受，没想到，吴说：“明天我亲自给你投流。”我当时还想，这家伙说话我信一半不信一半，谁知道他说的是真是假的。

周六的早上，下起了雨，吴昨天晚上就说要来接我，我7:2分到了小区门口，打了两次电话给他，他都没接，我心里想，完了，这睡着了，我还是自己打车走吧，再这么下去迟到了。我就发了一件信息给他：“到底靠不靠谱啊？”结果他秒回：“靠谱。”真是又好气又好笑。

接到我之后在车上，我就把这三天的情况跟他讲了，我说现在公司上下人心惶惶，三天这成交量是这副鬼样，再这样我也待不下去了。吴说：“我就感冒发烧生病了三天，才三天没来公司，怎么楼下这两个直播间的号要做废了吗？主播都要给我做跑了，今天我亲自帮你投流。”

到了公司，他真的亲力亲为，一直在直播陪着我做中控，我听说他凌晨四点多才睡，8点又来陪我直播，说实话，挺不忍心的，觉得他太辛苦了，我说你去睡觉吧（公司里有折叠床，他说不行，因为要陪着我投流。果然一单一单不断有成交，吴说计划今天能成个16单就行了，到我下播，成交了34单。中间有段时间，他太困了，坐在椅子上睡着了，我就让他去折叠床上睡，他就躺下了，但听到我播的时候，还时不时的插一句帮我回答客户的问题。到卷毛来接班，一开门，看到吴躺在折叠床上睡，还愣了一下。

我下播以后，吴又亲自把我送回家。这样的表现，确实让我觉得他还算能兑现承诺，并且今天的成交量发到群里后，阿志和陈老师都在表扬吴。

下午三点，我和敏敏一起来到培训中心，我把这三天发生的事跟阿志讲了，并表达说，我不想在etc待着了，投流乱七八糟，管理混乱等等，阿志听了以后劝我：etc是个有实力的公司，他能一直花钱投流，还是有这个能力，在这里做主播，出单容易，锻炼技能的同时还能成交，会让主播很有成就感，这三天的情况是特殊，他不会一直这样，假如真的这样，投流手会被老板炒的，所以你就安心在etc待着，等到真正技术能力磨练出来以后，自然就可以去其它的项目了。

我在etc播了有半个多月，敏敏在万利达播了有一个多月，我们就以为，自己这个类目已经可以了，换个老师接的服装或榴莲的项目来做做什么的，但阿志说：我现在算是小白主播，敏敏连主播还没算上，这是对我们现在能力的评价，假如我们不信，可以自己去外面的公司找找看，会不会被刷下来。

我和敏敏就像被一盆凉水泼了下来，我们知道阿志一切的出发点是为我们好，他就像我的老父亲一样，他说的话我都是会听的，所以我就安下心来，再也不想东想西了。敏敏因为已经告别了万利达，虽然她很想来etc，但阿志认为她现在比较适合做车载灭火器，所以就安排她做这个项目，有一个好处，她上班就近了，而且白天播的时候，可以有陈老师在旁边手把手的指导。

老父亲的话是要听的，我们俩个接受这样的安排。