526三段论（1 / 1）

苏叶斜着眼睛看着沈天真,他不知道这家伙的商业头脑是如此之发达以及如此之高天赋,但是问题就在于,这一首主打歌支撑一本专辑,这是怎么个说法呢沈天真嘿嘿一笑,“小意思,根本在于您这张专辑呀,实际上是一个整体发售,你不是分线上和线下的,主题歌要是在线上的话,我倒是可以想到了一个办法,您知道现在的房地产开发商卖房子是怎么卖的”

苏叶斜着眼睛看着沈天真,他其实不是不知道,只不过他没想到这家伙已经都能提前到这种地步,但是好像没听说把音乐拆下来一块也可以先卖钱,这思路他真没有想明白,于是他找了个沙发坐下看着对面的沈天真,“那你说说看,您这是什么套路”

沈天真琢磨了一下,“房地产开发商就爱卖楼花,其实说白了也不是他们愿意,而是收回成本,你想想又是审批买地,然后又是盖房子盖到一多半儿,银行的贷款都已经没辙了吧”

“说白了,拿出一个亿,再加上银行的贷款久,没超过10个亿的房产开发到一半儿,基本上的钱就花的差不多了,然后剩的零头咱们咱们就弄个样板间,然后开一个发布会别看那广告打的满天飞了,刚刚的实际上花费起来,不过一两千万,,也就是个零头!”

“然后这个卖楼花就是关键,他的房子盖起来是有内涵的,有的呢是直接是一片空地,等于说是三期前面的二2期呢,是弄了个地基,而这个他这个

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房子已经搭了一段了,这样的话,谁到这里来看房子,都会只看第一段!”

“具体到里面的设施,你看样板房也出来,可是你是不得买房子,这个买房子的一个过程,你说你要买一期的房子,假设是1万的话,.

是800的话,三期他就是780!”

“您想想这里,实际上那房子就算打折吗估计也就卖500,可是这所谓的预售最终的结果是什么就是那房子基本上都会溢价20%的,怎么也得凑700左右:!”

苏叶琢磨了一下看一下向沈天真,“那照你这么个说法实际上这个卖楼花就解决了后面的资金问题,等一期盖好了有人住进去,2期和三期的房子也都卖的差不多了是吗”

沈天真嘿嘿一笑,“我虽然没有做过统计,但是我知道从营销的角度,他也是不断的使用三段论的法则,来回的进行循环到最后这房子啊,就会出现两头尖中间圆,2期的房子,挖个地基到最后还没动工,可是房子没怎么卖!”

“一期和三期的房子基本上卖的差不多,那你这个解决资金问题又想怎么解读难不成你也要把我的整张专辑也按:三段来切”

“第一段就是先把主题歌打出来,卖那个…所谓的一期给别人当样板房看,然后后面的第2段和第3通过与黄博徐怔的合作网外包装是不是!”

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