第1159章 失败的原因（1 / 2）

堂堂海归，因为创业失败，落得如此境地，沈言也是不胜唏嘘。

徐一舟和许多创业失败的人如出一辙，凭着一股激情就往里面冲，小有成绩之后便洋洋得意起来，于是很自然就栽了跟头。

朝屋里打量一番，都是一些简单不值钱的家具，凉椅的另一端还堆着几件衣服，沈言记得徐一舟前面说过自己有女朋友的，看此情况，想必是那女孩也没法接受这样一个男人吧？

过了半晌，但徐一舟的情绪稍微稳定之后，沈言问道：“你觉得导致你失败的主要原因是什么？”

“原因？”徐一舟看了沈言一眼，落寞地说道：“如果那帮挨干刀的家伙没有骗我的钱，我就又充足的资金继续去开拓市场，只要市场开拓出来，即使丢了一些老客户，但是我们的客户群体还是在不断地增加的，久而久之，量变引起质变，我不是没有成功的可能。”

沈言摇了摇头，徐一舟还是没有吸取教训，把失败归咎于别人，诚然，蓝少卿和蒲志高之流确实做事不地道，但他们绝对不是徐一舟失败的主要原因。

“如果，我是说如果再给你一百万，你能把事情做到哪一步？”

徐一舟听出盛宴话里似乎另有所指，原本有些黯淡无光的眼神突然变的亮了起来，他直视着沈言大声说道：“我不确定能做到哪一步，但是起码比之前要好。”

沈言淡淡笑了笑，伸出一根手指摇了摇道：“我不信。”

见徐一舟张嘴就欲辩解，沈言接着说道：“别说一百万，就是一干万，一个亿，这个事情像你这般玩法都不会成功。”

徐一舟原本还满心期待地看着沈言，等沈言淡淡地说完这些话之后，他有些傻眼了，有心想反驳沈言的话，质问他问什么敢这么说，但是一想到他的身份，登时又泄了气。

“我知道，你心里不服，但是我告诉你为什么你做不起来，从你刚才的将梳理我总结出了几点，首先，你没有稳定的货源。单一农场不能满足电商的需求;且无法保证质量;多个农场供货，采购量小，物流成本偏高，你的成本就无法降下来，平台要不要钱？物流要不要钱？推广花不花钱？你拿什么保证盈利？”

“其次，你并不能不能提供比菜市场更好的购物体验。去菜市场买菜，可以挑选自己爱吃的，比如苹果，同样的红富士，口味非常多。在网上购买，送到家的苹果可能干滋百味。生鲜属于初级农产品，没有统一的质量标准，比如黄瓜，客户认为的好黄瓜和你认为认为的好黄瓜有巨大差异，而你从农场里面收购的生鲜经过运输、储存再到用户手里，质量可能就会干差万别，长此以往，你根本无法保证客户的满意度。即使你拓展了再多的客户，终究也逃不过客户流失的结果。”

“第三点也是最重要的一点，至于你说的那些上班族，还有老头老太太，其实你压根就找错了客户群体，上班族，上一天班，等他下班回家菜都蔫了，至于那些老头老太太，他们有几个会玩网络的？”

“综上所述，做生鲜电商，像你这样做是没办法成功的，你砸进去的钱越多，亏的也越多。”

沈言之所以这样说，是因为前世他见多了那种社区团购，那些各种明目的某某优选，最开始的时候不都是搞的轰轰烈烈的，最终有几个活下来的？沈言的印象里几乎没有，除了那几个大型团购网站，但人家也不是只做生鲜这一块啊。

随着沈言一条一条地分析着无法成功的理由，徐一舟也不得不承认，沈言说的有道理，但还是有些不甘心地问道：“照你这么说，生鲜团购就没办法做了？”