第1060章 摸底（2 / 3）

“那肯定是有的。”

“那一般你们遇到这种情况，是如何处置的？”

“这要看拍品的来源。如果是第三方卖家的拍品，一般我们先跟卖家联系沟通，谈判的主动权在卖家，其实说白了就是卖家的心里预期价格。而如果拍品是拍卖行自己的，一般情况下我们是会拒绝的，因为这会影响最终成交额，尤其是大件货。”

的确，大的拍卖行看的还是整体，不会为了省点小钱而选择提前成交。

“当然了，如果这东西不是什么封面封底，不会影响最终的成交数据，或者只是某场小拍中的东西，那就不一定了。”

这话突然引起了我的兴趣，“那你们怎么操着？”

“就算先拒绝，或者不拒也不答应先吊着，等预展结束之后根据看展的情况第一时间联系那些有意向的客户，尤其是大客户，一般找个理由询问人家有没有意向提前拿下，愿意出价多少。”

“摸底？”

“对了。其实说白了也算是另一种形式的拍卖吧，只不过就私密多了。最主要这种摸底存在风险，极有可能拍卖行拿到的数据是不真实的。因为很多时候拍卖行去询问，潜在买家是不愿意说实话的。要么故意说没意向，要么故意报低价。因为，相互之间都在防着对方。这里面还要关注一些买家陷阱，有的买家是故意设的局，几家联合把预期给打低。”

“这么复杂呢？”我忍不住笑道。

“在这一行时间久了，看到的就多。拍卖这一行其实花样是多的很的。”

“其实哪一行都差不多吧，关键看利益，利益够大，花样就会够多!”

“哎，九爷您这总结是一针见血。”

“呵呵，你往下说。”

“如果摸底完发现数据不错，意向客户有那么三两家，而且愿意出的价格也还可以，一般，我们就会直接拒绝，选择上拍。而反过来，如果摸底的数据不太乐观，预期拍品上拍效果不好，那我们就会跟希望拍前成交的买家联系，在上拍前跟对方谈价格定下来。当然，其实很多时候摸不摸底拍卖行自己对东西早就有基本的判断了。”

我听的不禁感叹一句，“其实搞来搞去不就是一门经济账么，怎么划算怎么来。”

“是啊！做生意的本质不就是这样么！”

挂了麦威廉的电话我基本上对这拍卖行的套路有个了解了。

无非就是怎么来更划算，那刚刚对方的拒绝其实并不是真拒绝。

而是故意吊了我一把，他们很有可能去摸底了，如果这件拍品的预期不好，那对方就还有可能跟我联系。