第一百零四章：跑业务（1 / 4）

ml的乡镇都挺远的，章全友随送货车到各乡镇跑业务，每次让货车带上几十件自己要推的货，几个小时后，到目的地，章全友帮司机下完要送的货后，就跟各店主推销自己带来的货。

大家都有自己的供应商，要想把自己的货进入此店，货品质量和价位必须是让人心动的。

草甘膦是一种非选择性，无残留灭生性除草剂，对多年生根杂草非常有效，广泛用于橡胶、桑、茶、果园及甘蔗地。主要抑制植物体内的烯醇丙酮基莽草素磷酸合成酶，从而抑制莽草素向苯氨络氨酸，酪氨酸及色氨酸的转化，使蛋白质合成受到干扰，导致植物死亡。草甘磷是通过植物茎叶收收后传到植物各部位的，可以防除单子叶和双子叶，一年生和多年生，草本和灌木的4多科的植物。草甘磷入土后很快与铁、铝等金属离子结合而失去活性。

章全友对比店内两种除草剂：一个进口产品，是sgt公司的2%的非选择性除草剂，kz这种除草剂安全除草，又快又好，是广谱触杀性除草剂，它能杀灭大初分禾本科及阔叶杂草。

另一个国内产品是gzln生物科技有限公司的，是国家定点农业生产企业，是以科研、生产、销售为一体的农化产品制造供应商，产品以高端除草剂为主。一直致力于除草剂的深度开发，专注杂草抗性，专攻恶性杂草。3%的草甘磷水剂产品，采用先进的氧化工艺生产具有除草彻底，疏松土壤，增加肥效三大优点，深受用户欢迎。

这两种产品售卖价不分上下，但进价就个有千秋，进口产品在国内总代理公司，省内有省代，有的还有州代然后批发到各县代理商，再到各乡镇农资店。

国内gzln后产品直接与农资店合作，作为南春县总代理，进价占优势，章全友建议老板，老板娘采取冬贮政策，就是在年底提前汇款给gzln公司，定好来年所需销量，产家给低于原价的1%至15%的价格。

“老板娘，我到银行存钱的见银行活期利息为36%，定期为三个月为171%”六个月为198，一年为225。贷款半年为486%，半年至一年为531%。如果我们跟厂家商量冬季汇款给他们，第二年春天去拿货，让我们进价低于1%，那么我们进价一低，我们批发价就可降低，就能占领大都分市场，我们还可以约乡镇客户一起参加冬贮，量一大，我们跟厂家商量进价降到15%。“

这样进价近一步降低，章全友去乡镇各店推销时，拿着非常低的批发价和同类产品竟争就所向无敌！

“李老板，这两个草甘磷，从进价来讲，优劣我们一下就分辨的清楚，其实两个产品质量都差不多，大家都是生意人，都想多赚点！我们现在还有冬贮政策，这是我们互惠政策，有钱大家一起赚！”

“小章，那这个市场我一个人要，其余家你不能放货。”

“好的，我们会想办法，不会让你们互相压价。”

为了在乡镇各店多家销售，章全友建议同一产品包装成不同颜色，取不同名字，这样就不会造成产品在同一乡镇互相压价。

产家受到启发，看到许多不识字的客户拎着空瓶或空桶来买货，为了方便客户，在草甘磷瓶上，桶上用绳拴心形产品标签，方便客户取下拿标签下次一购卖。

章全友一个个乡镇跑下来，逐渐地让有些老板进了货。

就如这个老板让章全友记忆忧新：“不好意思！小章，你看本店太小了，你看各种货都堆得满满的，放不下了你的了！”

章全友在店内走了一番，左看右看，动手把老板摆的杂乱无章的货理了一遍，把自己的货摆了进去。

“小章，下次就要你来送货，摆货！”

章全友以草甘磷为突破口，在一家家农药店进进出出，推销自己店内的产品的同时也顺便了解别的不同产家的产品的质量，进价和售价。

早上十一点，章全友和司机小罗己开车二个小时，

“章哥，你这段时间业务量大增，能否介绍一下经验？”