87、破常规X旗开得胜，DDZ-4初露峥嵘（2 / 6）

“回扣”的本质就是贿赂，但在那个年代，“回扣”还是一个新名词，因为那时民营企业才刚刚产生，因此数量上很少，而大部分的企业都在吃“大锅饭”，因此这做好做坏都一样，谁还费神去给什么“回扣”？！

再说在全民企业和集体企业，这账目管理是非常严格且死板的，因此即使有人想要给回扣，这钱也没有办法出账。

所以当时在市场营销上采用“回扣”的方法并不多见。

于是我听了小褚的提醒，做了个鬼脸，笑着说：“不，不能算回扣！因为回扣是肥了个人损了企业，而我们的这个激励政策是个双赢的局面，你看，企业通过采用新技术能够更快、更低成本地达成项目目标，而具体负责项目的人也能由此而获得奖励。”

“但人家可不一定这么看的，特别是项目方做项目的不是仅仅项目负责人一个人，而是一个小组。”小褚摇摇头，说了他的不同看法。

小褚讲得没错，那时的人嫉妒心比现在重多了，那是因为长时间吃“大锅饭”，习惯了绝对公平，容不得别人比自己好，哪怕只是好一点点。

于是我对小褚说道：“那容易，我们就扩大一点激励范围，把奖励的对象从项目负责人扩大到整个项目团队，包括上级领导也有点。”

“你这是要从原来暗地里偷偷地给变成光明正大地公开给啊！”小褚听我说要扩大激励范围，甚至连上级领导那里也要发一点，就大笑着说道。

我听了，耸耸肩膀，摊开双手，做了一个“那又怎样？”的姿势，没有说话。

不过，小褚虽然不断地调侃着我的想法，但他还是从心里同意我的想法的，因为这确实是一个“狠招”！同时他也不得不佩服我想出了这么一个脑洞大开的方法！

过去，我们请了大量的外援，解决的是如何满足市场的个性化应用需求问题，但项目从哪里来的市场问题一直没有解决！

而现在，通过智能化的可编程控制技术把软件开发费用节省下来了，因此就有了用这笔钱去“对冲”有项目的一方因为采用我们的ddz-4智能化可编程控制技术而带来的潜在额外风险，鼓励他们来采用我们的ddz-4智能化可编程控制技术。

这样一来，这些手里有项目的人的积极性被调动起来了，就等于解决了如何快速拓展市场的问题，因此这是一种在当时来说是全新且行之有效的市场营销模式——虽然有点“灰色”。

而我，虽然否定了小褚关于“回扣”的说法，但在我的心里还是知道这确实是一种“回扣”，只不过这是一种“善意”的“回扣”而已！

说实话，我也不愿意给什么“回扣”，但作为一种全新的智能化可编程控制技术，不来点非常规手段，我们只是一个小小的民营企业，有谁敢来吃我们这只“螃蟹”啊？！

于是，这个事就这样定了下来。

上海第一化工厂的锅炉车间，一个五米多高的锅炉如庞然大物般地耸立在车间中央，锅炉下方的炉膛一侧的鼓风机正在发出呼呼的声响，炉膛内的炉排上的煤炭正在熊熊燃烧；

车间的地上到处是黑色的煤粉和灰白色的煤灰；

车间的一角有个小小的仪表控制室，仪表控制室的门外站在六个操作工人，他们正在交接班，因为此时正是早班和中班的交接时间。