88、求突破X谋合作，情绵绵小萍送秋波（2 / 5）

“是啊，比不过人家家大业大！”小褚听我这样说，有点泄气起来。

“不过，我有一个想法可以改变目前我们这种势单力薄的情况。”我见小褚有点泄气，就一面喝着茶，一面对小褚说道。

“什么想法？”小褚听我说有个想法，就饶有兴趣地问道。

“要改变目前这种势单力薄的局面，唯有结束目前‘单打独斗’的经营方式，组织一个产业联盟。”我不紧不慢地说道。

“产业联盟？什么意思？”小褚第一次听我说起这么一个想法，于是就不解地问道。

“你看，现在我们有了ddz-4这么好的技术，但如何推广是个问题。过去，我们搞了一个‘星期天工程师联盟’，解决了如何应对大量的个性化微型计算机应用项目开发问题，因此现在我想是不是也可以用类似的思路，搞一个产业联盟来解决我们ddz-4的市场推广问题？”我一面继续喝着茶，一面对小褚讲着我的想法。

“这个想法倒是不错，但怎么个搞法呢？”小褚一面说着一面站起身来，拿过放在桌上的一个竹壳热水瓶也给自己泡了一杯茶。

“你看，现在想进入微型计算机在工业控制应用这个市场的企业越来越多，他们当前的状态和我们当初承包时差不多，还处于一个‘摸着石头过河’的阶段，因此我在想能不能利用我们ddz-4的技术优势把他们都吸引过来。”我放下手中的茶杯，拿起一台放在桌上的ddz-4，一面看一面说道。

“那怎么个吸引法呢？”小褚还是没有听明白我的话。

实际上，不仅仅是小褚没有听明白我的话，我自己也没有想明白这个产业联盟究竟该如何去搞，包括切入点又在哪里，因此我没有继续说下去，而是沉思起来。

小褚见我不说下去了，仿佛在思考什么问题，知道建立一个产业联盟只是我的一个初始想法，于是就换了一个一本正经的口气对我说道：“搞一个产业联盟的想法好是好，但我感到现在想这个问题还太早，不如先把我们急需的找一个兼职或全职的营销人员的问题给解决了。”

小褚讲得没错，目前公司里全职的就我和他二个人，其余的都是兼职的，因此我们又要搞研发，又要接项目，还有做市场营销，实在是忙不过来。

于是我默默的点点头，表示同意小褚的观点。

“上次你去让小萍帮忙找一个营销的人的事情怎样了？”小褚见我点点头同意他的观点，就问起了之前我们商量好的找一个兼职或全职的营销人员，然后托小萍去帮忙找人的事。

“对了，你这一说倒是提醒了我，都好几个月了，一直没有消息，我曾经问过小萍二次，她都说没有招到合适的人选，后来我一直忙于上海第一化工厂的锅炉改造项目的现场调试，结果把这茬给忘了！”我一听小褚提起了之前请小萍帮忙找人的事，猛然想起自己怎么把这事忘了。

于是我站起身来，说：“我这就问她去。”

说完，我就匆匆地出了办公室，骑上我那辆除了铃不会响，到处都会响的永久牌“老坦克”自行车直奔总公司找小萍去了。

小萍的办公室：靠窗放着一张单人办公桌，办公桌的左侧上放着一小盆兰花，右侧是一部红色的拨号电话和一只黑底上画着2只白色仙鹤的铁壳热水瓶；

办公桌靠座位处压着一块二尺见方的玻璃，上面放着一只白色的瓷茶杯；

办公桌对面靠墙放着一排棕色的木制文件柜，办公桌的左侧靠墙放着几张折叠椅。