第80章 引客小技巧（2 / 3）

故意推迟豆腐出锅时间，让客人排队排长一点，招揽人气这一招，她无师自通。

采小兰深入客人排的长队里，一面诚恳道歉，一面与客人宣传吃豆腐的好处。

不多时，队伍已经排出去十来米。

采小兰见人群里已经有急性子耐不住了，便觉得火候差不多了，穿过前堂，到后面一气搬出五大箱豆腐。

“哇哦，小娘子好大力气。”队伍里的人惊叹。

“大家有序排队，后面的厨娘们还在加工中，卖完还有！”采小兰说话喘气如常，丝毫没因为刚才搬了重物而气喘吁吁。

豆腐箱上的粗绢布一拿开，一股浓烈的豆子香味扑面袭来。扬州城的人哪里见过这个？

“各位客官，一个钱起卖，三个钱一大块！”薛香琴扯着嗓门大喊。

一个豆腐箱，横九竖九，共有八十一个“财”，每一个财字，对应豆腐的一大块。

把薛香琴调动到柜台前，是其他八位学徒一致的决定。她的声音实在太好听了，燕语莺声，娇翠欲滴。

“收您六个钱，卖‘财’两份！”薛香琴买卖的话术，当然是采小兰教给她的。

人群里得了豆腐的，不知道该怎么吃，而采小兰就把他们聚到一起，说了豆腐的几种平常吃法。

“哎哟，这不是李管事吗？”王仆正排着队呢，忽然发现排在自己前面的人有几分熟悉，不由探出头望了一眼，正是刺史府的三管事。

“王仆，怎么是你呀！”李管事也见到了人。

两人都想解释来干什么，却突然记起两家主人的性格，一同笑着摇摇头。

“也不知道这豆腐是何人所作，我刚才闻着味道，太香了。听他们说，这玩意完全是用大豆做的！”李管事说。

昨天李刺史亲自交待今天要吃豆腐，李管事本想派一个小厮来采买，但又怕小厮问不清楚做法，故而亲自来了。

“我也闻到了。”王仆口水直流。

这会儿两人的队已经排到铺面的拐角了，两人看不到前面是何种模样。

“快了快了！”

一会儿，队伍就拐弯了，他俩看清了门口，齐声惊呼，“呀，那不是崔夫人吗？”