第四十八章 快速识别博弈优势（1 / 2）

在不确定性的博弈中，往往是提倡去观察对手的小动作，获取一些细微的信息。

因为人越是在不确定的情况下，越会做出一些小动作去掩盖自己的内心恐慌和紧张气氛，这个时候，瞬间的本能反应就会暴露出一些马脚，从而进行推断，但是推断出结果之后，看破不说破，这才是大智慧。

因为在多数的谈判博弈条件下，当知道对方的小动作表现出来的一些对方心理活动时，留作谈判的底牌强于直接说破。

谈判的过程有一个规则，谁先开口讲条件，谁就是劣势的一方。

因此在发起主动谈判时，一定要让对方先开口，利于我方的条件往往可以在中途摆出，而不是在末尾摆出。

在不明情况的博弈中，一定不要相信所谓的规则。

因为规则往往是强者的专利，而且在博弈中，强者也绝对不会去讲规则，暗地的活动足以将弱势一方的信息彻底摧毁。

所谓的名誉或者面子，在强者看来只是规则的附属品，为了利益随时可以抛弃各种条条框框，只为强者服务。

那如何去很快的识别在一个博弈的过程中存在哪一个强者或者是如何快速识别博弈参与者中的最强者？

这个时候，不可直接询问，因为这样会暴露你着急的思维，甚至会被对方趁机反制，处处落于下风。

要仔细观察，主动发起博弈并且制定博弈规则之后，无人反对的往往就是最强者，整个博弈也将会因此而改变，以最强者为中心进行一个博弈体系的建立。

就比如在一个公司进行谈判业务的时候，这个时候不妨先问一下对方公司要求是什么样的业务谈判，通过这种不着痕迹的提问，可以看到对方在商量的时候，必然是以某一个人为中心进行讨论，而对方公司进行讨论的过程便是在选举最强者的过程，当某一个人代表对方公司，将整个谈判流程进行规则化的时候，那此人便是最强者，也可以说是对方的话事人。

此种说法多用于在不熟悉对方业务，不熟悉对方风格的情况下进行的试探，远好于开门见山的谈价格或者是谈合作。

在不对等的博弈情况下，往往会受到强者一方的各种条件要挟或者是一些不平等条件的利用，当面临不平等条件的谈判时，一定要首先识别对方不平等条件的可达成程度。

假如说达成对己方不平等条件非常的有困难，或是出现伤敌一千自损八百的情况，那对方多半都是一种口头威胁，可以直接以不合作的后果或者是不合作产生的双方损失为突破后，迫使对方收回不平等条件。

假如对方具有达成不平等条件之后，依旧对对方的生产经营无负面影响的情况下，这个时候一定要引入第三方的合作，在博弈出现失衡的时候，迫使对方让步。

比如三国时期当曹魏对蜀汉进行战略打击时，蜀汉便联合东吴进行异地的战略反击，迫使曹魏远征军回守大本营，在回守的过程中被蜀汉各个击破，从而使得曹魏在对蜀汉的过程中始终处于一种有利却发不出的憋屈状态。