第十八章 生意（3 / 3）

不过他却是没想到，钱顾怀是不需要的，冰糖葫芦这种入门级别的生意，他也是瞧不上的，相反他看中的，是魏老三这个人。

冬日的清晨有些寒意，顾怀双手拢袖，看着远处长街早起的摊贩：

“苏州城很大，所以还需要人手，只有几个人卖，白白浪费了这么大的市场，”他指点道，“但必须得要信得过的人你手底下的人够不够？”

魏老三恭敬地站在台阶下，看向顾怀的视线自然上扬了些：“已经入了冬，码头上生意冷清，平日里俺熟识的汉子有不少，都在寻活计，人肯定够的，保证会按着公子教的去做生意，不会出事。”

“你还是没理解我的意思，所谓信得过信不过，不是指叫卖的法子或者制作的手法，”顾怀轻轻摇头，“山楂加糖霜难道还能吃死人？”

清晨的雾气让顾怀的神情显得不真切，他沉默片刻，才继续说道：“虽然冰糖葫芦现在只此一家，但想要独占市场是不现实的，就算你手底下的人能信得过，这太过简单的配方也很快会被其他人摸索出来，所以不要指望这些钱只有你们能赚，苏州城不，从南到北，许多城池都会出现同行。”

“同行一出现，就要开始打价格战，十文降成八文，再到六文甚至四文，比的就是谁压价最狠，但本身就不需要什么投入，所以也不要想靠压价逼死同行，到了最后价格应该会稳定下来，大家都有得赚，但赚的都不多。”

魏老三惊觉过来，他和手底下的弟兄还在为昨晚的收获喜不自禁，这些未来的事情却是谁也没去想过的也就是说这门生意维持不了多久？

但仔细想想，就算是从未做过生意，听了顾怀这一番话，也能想到那些注定会发生的事情了。

“以后的格局，注定会是配方流传到市井，只要想做的，都能弄根长杆上街叫卖，这是注定要发生的事情，不用想着去阻止。”

魏老三的脸上隐现挣扎：“公子，俺们能做点什么？”

好不容易才看见了一丝曙光，好不容易有了好好生活的希望昨夜的那些惊喜，那些辗转反侧，注定要成一场空？

这种煎熬被顾怀看在了眼里，嘴角却微微挑起了一丝满意的弧度：

“比如趁着还只有你们的时候，能挣多少挣多少，再比如弄出品牌效应或者连锁产业之类的东西然后在适当的时候，把视线转移到其他地方。”

“其他地方？”

顾怀伸出手，魏老三微微前倾身子，让那只手掌落在自己的肩膀上轻拍了拍。

“是的，比如另一门生意。”