第278章（1 / 4）

在商品经济时代，虽然说“好酒不怕巷子深”己成悖论，但是，随着互联网技术和网络平台的日益“亲民”，这个世界正变得越来越“扁平”。这个时候，坚守品质底线，一直坚持品质优先，你一定会有所成就的。

不过，这里所说的品质，是以市场为参照标准，比市场品质高一点即可，要小步迭代，在成本允许的前提下，不断提升品质，切不可好高骛远，过分追求“有机”理念，因为，脱离成本谈品质，将会让你误入歧途。

水果行业分工细化是一种趋势，也就是说，种果的安心种好果，销售就交给专业的营销人员，但是，当下的实际情况是这种营销体系尚未建立起来，一是以村、乡、县为单位，建立不同品类的果品销售协会，交纳一定的会费，推选有销售潜质的人来履行销售职能，采用“底薪+提成”的机制，在销售季出去开拓市场；二是引进不同区域市场的果品经纪人，比如有bj市场、sh市场、广州市场经纪人，对接各地水果批发市场和大型商超，东方不亮西方亮，在测试中找到最适宜的销售市场；三是培养或与网红合作，开辟网络销售或直播代货，进行线上销售。

水果行业要跳出“丰产不丰收”怪圈，品牌建设必不可少，而对于一般果农而言，自建品牌不切实际，那么，可以寻找行业中的龙头企业或品牌企业，成为其下属基地，采用该公司的种植标准和产品标准，进行种植和生产，这样，你的基地既有了技术支撑，在农资等方面还可享受团购价格，果品收购价也相对稳定，销售就有了更大的保障。

随着遗传育种技术的不断提高，世界范围内品种交流日益频繁，优秀的水果品种不断被发现，果农要经常关注新的水果品种信息，如果有合适的品种，那么可以引进试种，观察品种习性，一旦试种成功，则可逐步淘汰老品种，长痛不如短痛，走在别人前面，其实，如果我们注意观察就知道，依靠新品种，打时间差赚钱，不失为一种好方法。

可以对产品分级销售，精品果可以采用精品包装，走中高端渠道销售；普通果可以对接批发市场或超市；次果可以销给加工厂进行深加工或给餐馆做榨汁用。

当下，我国的水果行业总体上处于产能过剩的状态，但优质果品却呈现供给不足的状况，我国水果过剩是普通和低质水果过剩，“丰产不丰收”状态还会延续下去，因此，“选优品种”和“做优品质”一定是未来果农的不二选择，同时，另一现状也值得大家引起重视，最近两天，我在一果业群看到一则消息，本来应该在十月下旬采摘的金沙柚，中秋节前却已销售一空，果农为了赶中秋，销售未成熟的水果，究其原因，还是因为节前价格好，待大量金沙柚上市时，价格就没法保证了。

销售农产品是重中之重，亓文亮联系了销售商，帮助杏花峪村渡过这次难关，使村民们劳动所得获利颇丰，但是“瓶颈”问题也显而易见。

路不畅，难致富。修路是头等大事，而且刻不容缓。

亓文亮好不容易筹集到修路款，与杏花峪村民们“以工代赈”修桥补路，让有限的资金发挥最大的作用，使村民们人均增收近万元。

在党员大会上，亓文亮提出修建生产便道，得到党员们的一致认可，但是资金成了“拦路虎”，使修路困难重重。

邹振涛说：“亓工，我们村不缺劳动力，就缺资金。”

亓文亮说：“邹书记，现在是农闲，如果咱们误了一季就等于误了明年一年，资金的事情我来想办法，等村里有钱以后再还给我。”

“行，亓工。”邹振涛说。

“盘山路数里，修建生产路需要资金百多万，我先给村里垫付，趁农闲天气好，咱们先把生产路硬化了，为明年春生产服务。”亓文亮说。

“好，我们以你马首是瞻。”邹振涛说。

“邹书记，修路占用农田和林地怎么办？”亓文亮问邹振涛。

邹振涛说：“村民们会支持的。”