第292章（1 / 4）

经过村民们表决，沿河小区选址在沿河路拐弯处的东北角，蔬菜大棚以西，四至是：东至石河子村蔬菜祭奠以西2米，南至沿河北路5米，西至沿河东路3米，北至老村南。

南北狭长的沿河小区东西宽27米，南北进深45米，小区占地面积1215公顷，一期建设项目计划入12户45人，二三期建设竣工，能够居住万余人，是名副其实的“万人小区”，能够住下石河子村，西南岭村，西南窊村，南岗窊村、东南窊村以及娘子村6个的人。

亓文亮叫来任姣姣帮助自己设计，任姣姣在小区东北角辟出459公顷建设学校，学校东西宽17米，南北进深27米，由7栋教学楼和1栋办公楼组成，学校操场占地面积33公顷。学校已有42个标准教室组成，其中幼儿园6个教室，能够容纳2268名学生。

学校竣工，亓文亮组织全部力量建设居民楼，一期工程进展顺利，保质保量接受有关部门的严苛验收，在北泉镇走出房改坚实的一步。

分房摇号，亓文亮对马德礼说：“马书记，分房是村里的事情，我不插言。您怎么办怎么好。”

马德礼说：“不行啊，亓工，如何分房我一点底都没有。”

“拆迁安置注意事项有哪些？”亓文亮问马德礼。

马德礼说：“一、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。

二、避免对抗性的拆迁补偿谈判，千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。

三、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。

四、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。

五、拆迁谈判中‘钳子策略’的使用，一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。”

“你们拆迁谈判的中场阶段的技巧是什么？”亓文亮又问马德礼。

马德礼说：“一、在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行‘折中补偿’。拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。

二、一定要学会应对没有决定权的‘拆迁人’。在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以‘没有授权’、‘说了不算’等借口来进行推脱。

三、学会应对拆迁谈判补偿的僵局。如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。

四、只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。”

“谈判终局策略是什么？”亓文亮再问马德礼。

马德礼说：“一、严格防范对方的‘白脸-黑脸’策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁前公司。往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人是谁一定清楚拆迁规划。

二、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点：