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第十章 拿捏(1 / 5)

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砍价这件事,发生于有经济交易之后的人类世界之中,由来已久。

说起来无比市井,似乎整日都在发生,稀松平常。

但实则,砍价便是谈判,是人与人之间博弈的一种1。

是一门朴实又深奥的学问。

阿里尔·鲁宾斯坦在1982年用完全信息动态博弈的方法,对“讨价还价”这件事情进行了模拟,这个讨价还价的过程被视作是合作博弈的过程,最终建立了“讨价还价模型”,得出了一套可行的公式出来。

但是这套公式并不完全适用于任何情况,毕竟在现实交易之中,总还是有些附加条件的。

双方情况并非完全对等,有时候信息差更是决定了最终定价的关键。

肖睿小时候看过一些相关文章,当时感觉很有意思,所以在市场买菜的时候也会勤于观察,加以运用。

在这方面上,他的水准远远超出了书店老板朱欣。

所以当他收回一根手指,终于亮明了他最终想出的价格时……

就已经将朱欣带入到了他的节奏之中。

“四万!?”

书店老板朱欣看着肖睿的手指,瞪圆了眼睛。

他没见过这么砍价的。

但这还是他见识短了。

然而当他看到肖睿又在缓缓放下第二根手指的时候,却又马上制止了肖睿的行为。

他连忙伸手抓住了肖睿,连连说道:

“小兄弟,有话好说……”

“有话好说。”

朱欣这个时候才意识到,自己是处在完全的劣势之中。

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