第10章 贸易公司（1 / 2）

来到贸易公司时，正遇到总经理楚恢宏带着两个老外正在门口处的样品间看产品。见南见秋三人进来，欲打招呼，南见秋则示意他继续接待。三人来到他们身旁，静静地听着。只见高个子老外道：“mrchu，yourteamhaveintroduceduslotsofparametersoftheseashingmachine，buticangetthesameparameterormoretestabouttheproductsfromothersuppliershat'syoursdifferenceforexample，hoaboutthestabilizationofthismachine(楚先生，你们团队已经给我们介绍了这些洗衣机的参数，但我同样也能从其他供应商那里得到这些参数以及测试结果，你们洗衣机的不同之处在那里？比如说，这个产品的稳定性。”

楚恢宏以及身后的销售部长见状，连忙道：“youcouldplaceasampleordertotestthemifanyproblemhavehappenedincludingthestabilizationissue，eillreturnyouthefeesyoupaid(你可以下一个样品单，包括平稳性在内，如果产品上有任何问题发生，我们将会退还你所用的费用。”

高个子老外冲着矮个子老外耸耸肩，随后道：“no，ifyoucan’tprovethestabilizationno，ecan’ttalkthecooperationatonce(如果你不能现在证明你们的稳定性如何，那我们也不能立刻谈合作)”

楚恢宏算是老江湖，形形色色的客户都见过。因为这个产品，不是由他们自己生产，而是朋友公司提供。而客户也了解有的公司拿着别家产品进行介绍，所以才提出这样的要求。若是平常，他宁愿不合作，或者说用一种委婉的方法先和厂家沟通好，让他们的厂牌上挂上帝云的名字，然后再合作。但此时此刻，因为南见秋在场，无法跟客户说明我们之后再谈。销售部长似乎也一时无策，神情颇为尴尬。

而慕晚晴则思考自己在这种场合该如何做。首先，客户提出这个问题的原因是什么。是因为他们的市场，是这些参数非常重要还是另有他图。南见秋上前两步，对楚恢宏道：“老楚，给我一只香烟。”

楚总不知道南见秋想做什么，毕恭毕敬地拿出一直香烟递给南见秋。

南见秋将插头插上，将香烟放到洗衣机上，打到最大转速旋转，那香烟却是屹立不倒。南见秋对客人道：“sir，hodoyouthinkourashingmachine’sstabilizationno(先生，你现在觉得我们洗衣机的稳定性如何？)

两名客人原本还得意的神情顿时收敛起来，对视一眼。

“ifyouhaveanyquestion，iouldliketobeatyourservice（如果你还有其他问题的话，我随时为您服务”南见秋继续道。

随后客户要求看产品的定时器，电机，电机热保，生产厂家以及通过的认证。南见秋二话不说，让相关技术人员到场，指挥着给客人看。

最后，两名客人赞叹地看了一眼南见秋，众人来到会议室，只听得他说道：“myfriendtoldmethatthisproductarenotyourssoiorriedthatyourteamdidn’tknoitellofcourse，thereisnoneedtoorryitnobuttheonlyproblemistheprice（我的朋友告诉我，这个产品不是你们自己的产品。所以我担心你们团队对它是不是足够专业，现在看来没必要担心这个。但现在，唯一的问题是价格”

此时南见秋已经从销售部长手里接过关于这个客户的资料以及市场，得知他叫理查德，是xx国很大的一家经销商，看完之后递给慕晚晴，淡淡说道：“mrrichard，accordingtoourinformation，thereisanothercustomeraregoingtopurchasethisproductinyourmarketrecentlyfortheappearancedesignisbyourteam，oursupplierneedtofolloourruleandcan’tselltoothercustomersithoutourpermissionyes，ehavepoertomakedecisionspeakingfrankly，edon’torryaboutthedemandofthisproductotherpetitorscan’tcopyitatonce，besides，ehaveregisteredthemarkinyourmarketasellithinkyouhaveknonourbrandispopularinyourmarketsoabouttheprice，youcouldaskmycolleaguemrchuandhissalesteamusuallycustomerscooperatedithusinyourmarketillhave2%profitatleastpleasedon’torryaboutit(根据我们的信息，在您这个市场最近另我们另一个客户也打算采购这个产品。因为这个产品的外观设计是我司设计，因此我们的供应商必须按照我们的规矩来办事，在没有我司允许下不能销售给其他客户。是的，也就是说我们有决定权。老实说，该产品的需求我们并不担心。同时，其他竞争者也立刻山寨它。除此之外，在你们市场我司已经注册了商标，我想您有听说过我们品牌。关于价格，你可以向楚先生以及他的销售团队询问。通常情况下，在您市场与我们合作的客户，至少会有2%的利润，所以请不用担心。)”

慕晚晴听着南见秋这番话语，一方面显示了自己公司的实力以及品牌影响力，另一方面暗示客户，我们对你们的市场相当了解，价格上不会由你们说了算。

理查德平静地听完南见秋说，有所不甘，又有所佩服，终于露出了笑脸，问道：“ok，youmentionedthatanothercustomerouldliketobuyit，eorrythattheyouldputdonthepricetopeteithus”

南见秋从容地回答道：“becauseyouetovisitus，ereallyappreciatedyourkindnessso，eouldprovideyou2years-exclusivedistributorforthisproductineastregionofyourmarketno（因为你来拜访我们，我们对此十分感激。因此，我们将提供给您2年的东部地区独家经销权”

先给一个棒槌打消客户的傲娇，然后再给一个棉花糖让他高兴。慕晚晴很是理解南见秋的做法。

两名客户似乎很高兴，谁也没问两年后的事情。彼此都知道，现在的设计变化实在太快，两年后又有新的产品，到时候再说。

理查德客户微笑着问道：“thankyouforyourinstructioncouldyoupleasetellmeyourname?（谢谢您的说明，你能告诉我你的名字吗？”

“kylenan，pleasecallmekyledirectlyhopeecouldsetupthefriendshipandin-inbusinessrelationshipbythischance(凯尔南，叫我凯尔就行。希望我们能借此机会建立友谊以及双赢的伙伴关系。”南见秋微笑道。

“youlooksyoungbutamazing（你看起来很年轻但是令人惊奇”高个客户站起身道。

“heisourpresident（是的，他是我们的董事长”倒霉的销售部长终于有机会插口道。

“ohmygod，youaremrnanjianqiu，iheardyournamebeforeithoughtthisbeautifulladyisyourife。(我的天哪，你就是南见秋先生，我之前听说过你的名字。想必您身旁这位美丽的女士是你的妻子了)”高个客户笑道。