第30章 宝石与进士（1 / 2）

秋种前，按宗师要求，把所有的果树苗重新布局移栽到大谷里头位置，那个位置有的部分已正常生长了果树，有的部分没有生长成功或者长得稀稀拉拉，移栽后合理布局，大约占地一千亩的样子，分三部分：苹果林、桃林、枣林。

考虑到树木长大后不方便再移栽，而其它地块也不再种植粮食，粮食都迁到大盘岛种植。浮山谷以后主要种植药草、调味品植物、蔬菜、总部提供的新植物，作为高价值的作物的种子基地。

大宗师趁着这段时间事务较少的空挡，抓紧应试准备明年二月的春闱会试，并且毛笔字天天孜孜不倦地练习。参加会试的学子大都是学习二十年以上的学子，一直不断写毛笔字。自己才练习了一年半，到时答卷别因为字写得太差给毙了。

按照大宗师策划，春节期间，在临淄城举行别开生面的水晶宝石推介会。这之前，开了策划会，三位宗师、老掌柜、大掌柜参加。

首先，决定把临淄城郭家商号的珠宝铺重新装潢，改名成郭家珠宝店，这点没异议。

其次，推介会的宣传方法，大宗师建议：提前五天，发送请柬给城里的名流、士大夫、富豪、世族等，尤其是太子府，一定送到太子妃和郡主手里。凡是持请柬光顾的客人，免费送一颗珍珠或由不太规则小珍珠串成的手链。并且提前五天，在店门口挂彩幅、播放音乐（这个独此一家。并在门口立上字牌，上书x月x日9时水晶推介，首日大酬宾。为避免麻烦，播放小音箱，放在大门上面的牌匾后面左右两边隐蔽处，因为位置高，别人无法上去查看，可以制造神秘感，同时避免出现麻烦。

最后，最重要的定价问题，现在生产的两种水晶石，还是单一颜色简单的品种。一种是标准水晶石，是透明的。另一种是紫水晶。由于工艺有些环节太落后，不太好控制，生产的水晶尺寸、大小不一，质量也有差异，不好定价。大宗师根据查询知识库有关推销的知识，提议进行竞价拍卖。每天定时提供十颗，每周第六天提供五十颗拍卖。起拍价根据成色，从二两银子到百两银子不等。

两掌柜觉得拍卖方式很不错，只是对拍卖的数量不同意。因为产量能跟得上，想多卖些。大宗师借鉴蓝色世界销售经验，不同意这么做。解释道：“这东西若大量上市，很快就不值钱。咱现在独占市场，决不能大量上市自掘坟墓。要进行饥饿销售法，提高溢价率。”

大宗师解释了什么叫饥饿销售法，什么是溢价率。两掌柜大开眼界，同时觉得自己这个外孙（甥，小小年纪就是大奸商啊，真黑！两人用奇怪的眼光盯着外孙（甥看，就连两师妹也斜眼看着师哥不放。

大宗师被看得心中发毛，讪笑着道：“别用这样的眼光看俺，俺心中怕怕！这是俺从神仙那里学到的方法。您想啊，来买水晶宝石的都是有钱人，反正用的都是闲钱，又不影响他们生活和吃饭。这样的钱不赚白不赚，还对咱的事业有帮助，干嘛不干？”

大家这才松了一口气，对啊！奸、黑是要看针对谁。又不是强迫人家买，愿打愿挨罢了！

大宗师也松了口气，道：“要把卖相不好的水晶石，全部打碎扔掉！控制产量，不是越多越好。另外，获得足够收入后，要在七大国的王城，全都开设郭家珠宝店，扩大营销范围。同时也作为打探消息的据点，以利文明会的长远发展。最后，别忘了，所有要卖的水晶宝石都要像卖其它珠宝一样，装到贵重的小盒子里出卖。”