第17章 1+9联盟（2 / 3）

九十年代的企业家，大多都草莽英雄，发迹于江湖，闻达于庙堂，走得最远最高的企业家，除了江苏春兰的陶建幸，就是眼前这位老大哥。

九十年代，也是彩电的年代，正是他，抗起了民族彩电工业的大旗，带领一众彩电企业，打败了一众觊觎中国市场的国际品牌！

“你好，秦董，我是来交朋友的，”秦东热情地把这位老哥让进展厅，亲自介绍自己的啤酒，“你们在北京市场打了一年，我也关注了一年，了不起，好样的！”

一口浓浓的四川话，豪气干云、胸怀坦荡，让秦东好感倍增。

在彩电业，如果说李东生以“敢死队长”自居，那么，偏居四川盆地的倪云风则是把彩电业彻底颠覆了的“价格屠夫”。

由军工厂转型的彩虹是国内最早从日本松下引进彩电生产线的企业。1985 年，军人气质十足的倪云风执掌彩虹，他作风强悍，霸气十足。1989 年，国家征收彩电特别消费税，导致市场一片萧条，他率先做出彩电降价 300 元的决定，打破了沉闷的销售僵局，“价格杀手”一出手就大有斩获。

此后，每到春节、国庆销售旺季，倪润峰就使出降价撒手锏，竟屡试爽，无一例外。

在品牌形象和产品质量等方面均无优势可言的彩虹靠着这“天下第一招”，打打杀杀冲到了国产彩电企业中的销量前三甲。

去年，政府宣布将在今年 4 月 1 日把彩电的进口关税从 35.9％降低到 23％。跨国公司因此兴奋不已，日本松下放言，“不惜 30 亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额”！

受这些政策预期和舆论的影响，国产彩电销售持续低迷。

今年 3 月 26 日，倪云风宣布，所有品种彩电在全国 61 个大中城市的 150 家大型商场中一律大幅度让利销售，让利幅度从 18％~30％。

为了吸引媒体眼球，他甚至冲到销售第一线。他披着一条红绸带，站到成都商场的柜台前大声吆喝，亲自当起了营业员。

“在中国市场上，竞争最激烈的，一是啤酒，二是彩电，能跟外国品牌抗衡，把外国品牌打下去的，也只有啤酒和彩电。”秦东笑道。

这一点倪云风深为赞同，“昨天你讲话讲得好，就是要做市场上的鲨鱼。”倪云风龙行虎步，很有气势。

他口里的鲨鱼，不知对外国品牌要亮出牙齿，对中国品牌也要亮出牙齿。

中国啤酒行业与彩电行业真的很象，啤酒行业有七八百家啤酒厂，国内各省市也有六十多个彩电品牌，割据一方，小富即安。