第71章 071免费的更赚钱（2 / 2）

&emsp&emsp陆学礼其实早就想过棋院怎么弄，也打听了周遭一些适合的场地，甚至老师的薪资体系，学生的学费体系都有规划，如今林若妍没细问就答应给钱，甚至都不问他预估的大数需求，这就相当豪爽。

&emsp&emsp“才二百万么，那我先给你，你租房子招生还要时间呢。”林若妍很实诚地回答。

&emsp&emsp陆学礼差点被钱砸晕，勉强镇定了一下心绪，说道：“谢谢林总赏识，明天您何时有空？我带着开办棋院的计划和具体预算向您汇报。另外，您研发线上教学的那个项目，只要需要，我随时免费支持。”

&emsp&emsp“哦，这样啊，明天我都有空，你随时来。作为开发软件的顾问，我给你安排一个专门的办公位，另外顾问费一定要给。”林若妍已经看出陆学礼认真做事的态度，先把人留住，弄出围棋网站再说。

&emsp&emsp“您已经投资棋院了，将来线上教学这个肯定也是棋院用对吧？”

&emsp&emsp林若妍一想也对，大钱数都定了，她就想将繁琐的事情都推给别人了：“那这样，我找集团律师协助你弄一下开棋院投资合作的相关合同文件，股权划清楚。线上教学研发这一套，技术问题你找信息部的郝河山，更多的找我助理秦爽。”

&emsp&emsp其实陆学礼要表达的并不是担忧接受投资后的股权问题，而是林总给的实在太多啊。说实话陆学礼并不太清楚将棋院开起来之后，是否真的能赚钱。毕竟学围棋也只是一种兴趣爱好的课外班，还有门槛，知名度远不如钢琴考级、奥数英语美术之类的，或许他头几年都未必能盈利。

&emsp&emsp林若妍对围棋不了解，不过深知围棋网站与其他棋牌类的娱乐网站都差不多，将来进化成软件再来个手机app版本，不仅能卖会员收费版，还可以考虑加广告的免费版本汇集更大的客群。

&emsp&emsp带着这样的念头，林若妍回到公司后再次找郝河山深谈。

&emsp&emsp郝河山不解道：“林总，你说要将已经有的会员网站，开发出一套免费版本，大家都去免费网站了，那怎么赚钱？”

&emsp&emsp林若妍解释道：“是的，比如那个刷题学习网站，我们一开始推出的肯定是会员制，不过大家没有用过，一下子交费包月包年会不会心里没底？找工作还有试用期呢，我们就可以投放免费版，让客户体验。免费版除了题目内容减配之外，还可以插入广告位。点击广告才能翻篇或者才能判卷，然后告诉客户，可以付费成为会员去广告体验更多vip功能，这就是一举多得的收益。”

&emsp&emsp这样一解释郝河山立刻想明白了。原来免费版本，也并不是免费的，如果流量足够大，他们的广告位是可以卖出去的，按照点击收钱，学生做题不花钱看看广告而已，网站经营者完全可以依赖广告商的钱弥补“免费”经营的成本。

&emsp&emsp“免费版本里加入广告位，至于如何卖掉相关广告位，你找营销部的吕乾聊一下。对了围棋和那个什么工程造价软件看看也能加广告对吧？卖文具、教辅书籍、围棋相关用品以及各种工程材料的厂商，都应该喜欢有针对性的客群。”

&emsp&emsp　十更第六更

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&emsp&emsp(本章完)