第188章 188送上门来了（1 / 2）

&emsp&emsp第188章 188送上门来了

&emsp&emsp吕乾的外表其实并不出众，但是作为销售而言，他老成持重口才也不错，尤其擅长察言观色。

&emsp&emsp郑老爷子一出场，虽然打扮低调，随行的人也不多，可是卖豪宅时接待了那么多位贵客，也上门拜访过各种富豪的吕乾，一下子就看出了郑老爷子身价不菲。

&emsp&emsp另外这位的脸型轮廓怎么那么像豪宅那边一位买了顶豪的客户呢？那位客户更年轻，也是外籍。莫非是沾亲带故的，知道他们地产公司的实力，才过来谈合作？

&emsp&emsp所以吕乾热情招待，还拿出了名片。现在他是南方大区分公司总经理了，业务也不光地产这一块，林氏集团的许多产品他也兼了销售任务的。

&emsp&emsp他主动简单介绍了一下宜城项目，以及林氏地产公司，而后就很恭敬地问郑老爷子他有什么需求。

&emsp&emsp郑老爷子看吕乾一脸憨厚，态度谦虚诚恳，自然也是投桃报李谈笑风生。

&emsp&emsp郑老爷子年轻时其实也是销售，自家零售集团里最基本的岗位都做过，吕乾是什么货都卖过的，两人有很多共同话题。

&emsp&emsp忆苦思甜，聊着聊着就差点跑题了，要不是陪同的宜城领导还清醒，没有被什么麻袋装钱几千万的豪宅用现金买几套的故事给刺激到，时不时提醒一两句郑老爷子，是来谈招商啥的，这两人能说一整天闲杂也不觉得腻歪。

&emsp&emsp不过到了正题，说起了要打包整售综合商厦的时候，两人的气氛就没有闲聊时那么好了。为了利益剑拔弩张，各自内心都有小算盘，啪啪打的响。

&emsp&emsp郑老爷子想整买，当然比零着买铺子价格压得低多了。吕乾这边不甘示弱，他如果等年底和明年初商厦完全竣工再卖，分层销售都比整包要多赚一些，他凭什么现在就低价卖，林总根本没有要求什么回款时限。

&emsp&emsp他有底气，心中账目和预期目标明确，并不被郑老爷子花言巧语所动。

&emsp&emsp郑老爷子也是第一次遇到了这种硬气的内地销售，居然不差钱到并不急着卖。否则整购一下子2万平米呢，1个多亿的销售额，在房子还没有竣工前就搞定了，这难道不是分公司的业绩荣光么？

&emsp&emsp他哪里晓得，吕乾担任销售总监，卖豪宅的时候经常日回款一个亿，早就麻木了。他的心理价位是整售也要2个亿以上，另外还要谈一下代建装修的生意，再捞一笔。毕竟人家是侨商，在内地没有自己的公司，未来买个毛坯楼，再招标装修，工程管理起来麻烦？他这也是急人所急。

&emsp&emsp再有，你既然买了这个宜城的大商厦，杭城的想不想也来一个？江南地区商业发达，零售业守着亿乌，供货都不用跑别处，得天独厚。

&emsp&emsp有了这种通盘考量，吕乾的思路和视野一下子就打开了，滔滔不绝一顿游说。

&emsp&emsp郑老爷子这才意识到内地变化太快了，以前的省会宜城，现在也不过是二三线城市，人家正经繁华的江南，也有项目有地，有上下游产业链配套。

&emsp&emsp那干什么不来一套更全的呢？

&emsp&emsp郑老爷子本来就想找时机进军内地零售业市场，国内经济发展消费力肯定会稳步提升，他很看好国内的巨大潜力，越早进来，根基就比别家更稳一些。“老字号”品牌的影响力，是依赖日积月累打造出来的。

&emsp&emsp于是一顿聊，郑老爷子不仅整购了宜城这个项目的综合大商厦，要将他的零售品牌内地第一旗舰店放在这里，还购买了代建服务。这两个打包，就不止2个亿的销售额了。

&emsp&emsp吕乾也不怕，自家这边建筑工程领域一条龙，供应商都争先恐后跟着他们做大做强，让他们按照郑老爷子的需求装修商城，他们有这个工程管控的能力。

&emsp&emsp另外郑老爷子还和林氏地产公司签订了一个战略合作协议，未来林氏地产去别的城市拿地，做类似城市综合体或者大商厦，他们的零售品牌也要有优先合作的机会。