第 197 章 第 197 章（2 / 3）

路楠故作无奈地摇头：“田总、田姐，你这样误会我，我是要难过的哦。”

“好了好了，我就是想说路经理都不多来来我店里，每次来吧，便饭也不留下来吃一个，现在还反过来请我们吃饭了。”田爱珍点到即止，她放下手里的资料，无声地叹了一口气。

虽然四方建筑的主营酒水品相和客户定位皆与她不同，但对方今年猛烈的势头依旧给她造成一些压力，这种压力不在于餐饮和流通渠道出货方面，甚至也不在她顺带做做的团购业务方面，而是她感受到了现如今白酒行业出现越来越多的跨行经销商，并且都做得很好。

就比如现在坐在这里的，一个章祺，一个老洪，他们都不是传统经销商，然而签的年合同量和实际销售额半点不比传统型经销商要少。

田爱珍早年是和韩建新一起打拼过的，从今日来赴宴吃饭的人上头意识到韩建军那王八蛋居然被挤出源川酒在华安市实力较强的经销商这一梯队，她心里头有痛快，但也有唇亡齿寒、兔死狐悲的感觉。

毕竟，爱珍酒业是从宏图酒业拆分出来的，而不管拆分前还是拆分后，宏图酒业恰恰都是华安市酒水行业里头传统型经销商的代表。

市场越是兴旺，就有越多的人涌入这个行业，业内的竞争就越激烈。目前的华安市几个源川酒经销商之间进行的是良性竞争，但只要我竞争就会导致优胜劣汰。

田爱珍明白这一点，收拾起那几分惆怅的情绪，转而说正事：“我看了，这报价上写着有赞助和投资两种方式。如果是赞助的话，影片方承诺在上映的正片内至少出现五个情节、五个道具，且合计时间不少于三百秒，费用是五十万……冠名权没写上？”田爱珍对这行也并非是完全不懂的。

【很好，这一位最起码是会审题的，比刚才抢答还答错的强一些。】

路楠说：“制片人那边总是要留些余地。”

肯定还能再谈，大家都知道这种事情就是漫天要价、坐地还钱。

田爱珍了然地点点头，接着说：“上头还写着，如果是以投资的方式，则出资金额需在两百万以上，按照资方出资金额占制作成本的实际来计算相应百分比，在这一前提下，若资方有意赞助，则同样前一条赞助标准报价为三十万元。”

从五十万到三十万，打了个六折，这，大概就是‘自己人、内部价’的意思了？

说实话，在座的三位随随便便就可以拿出三五十万，多给几天准备的时间，凑两百万也不是难事——章祺除外，他大概是不需要凑的。

可是这里有一个最核心的问题：这种投资/赞助的好处到底是什么呢？难道真的不是为他人作嫁衣裳吗？

路楠应当不会有这么大的疏漏。田爱珍是这么认为的，所以她正在努力思考，她在阅读的时候到底遗漏了什么地方。

此时，久久未开口的章祺点了点向北提供的两个场次描写和对应分镜头脚本说：“我看这两段写着‘朱父腊月去酒肆沽酒，新正祭祖，而后与子对饮，闲话世道，言金漆手艺万不可丢。’、‘朱父临终前令其孙再去酒肆打二两酒，后从怀中取出金漆羽觞一对，饮罢，含笑而终。’这里两处提到了酒以及……酒肆。那么，酒肆的名称？”

洪立军一下子反应过来：“酒肆的名儿可以是名酒世家或者华安名酒世家！”他没好意思说他刚才看了半天不知道那个字念shang。

同一时间，田爱珍的眼睛也亮了：当然，也可以是爱珍酒家！

洪立军和田爱珍对视一眼，这倒是他们两刚才没有注意到的地方。

【章祺不愧是章祺。】路楠不疾不徐地说：“秦制片人也是这个意思。但倘若赞助商的抬头并不适合做剧中酒肆店名，那再谈冠名权也是可以的。”