第600章 就是针对（2 / 5）

“毕竟对于穷人来说，就算我也接受了类似贵就是好的理念，但我没有钱去买那些溢价严重的产品。”

“对于富人来说，他们早就生活在另外一个层级了，更何况，很多富人本就是推行消费陷阱跟品牌溢价的参与者，他们就是靠着这个东西才变成富人的。”

“只有中产，恰好手里有点钱，恰好想要改善生活体验，恰好正活在先敬罗衣后敬人的阶段，最容易受到这些理念的影响，最容易为品牌溢价买单。”

台下再次出现了大面积的议论，毕竟按照官方数据，霓虹国此时的中产比例高达60%，而且这些中产正处在从过去花钱不眨眼，到现在不得不冷静下来考虑该怎么花钱的阶段。

所以相比于其他国家的中产，霓虹国的中产对于这个话题特别的敏感。

“不过谈到这个问题，我相信很多人都会问，当我们认识到了消费陷阱和品牌溢价问题，当我们不想再花冤枉钱的时候，我们该如何去判断一个产品的合理价格呢？”

“毕竟大家要面对的是想尽办法坑消费者钱的大资本，消费者有能力具备合理价格判断能力么？”

“关于这一点，我认为大家首先要放低目标，说实话，想要确认一个产品的绝对合理价格是非常困难的，因为很多时候企业自己都不一定能找到一个绝对合理定价。”

“我们能做的，就是尽可能去确认一个产品的相对合理价格。”

“而想要确认一个产品的相对合理价格，互联网就是我们的重要帮手。”

“因为有了互联网，我们可以相对便捷的查到很多信息，就比如产品的成本信息。”

“拿目前零部件价格相对透明的电脑来说，大部分零部件的价格其实都是能在网上查到的，尤其是芯片，显卡，主板这些核心零部件的价格。”

“品牌电脑的价格不能这么算吧？”这时，前排突然有人大声反驳道，“虽然说都是组装，可品牌电脑在整体稳定性上都有各种自研技术，还有便捷的售后服务，哪能用零部件成本去推算品牌定价呢？”

“这位朋友说的非常好。”何成冲其一笑，“所以我刚才特地做了个强调，我们要去了解的是相对合理定价，而不是绝对合理定价。”

“就像你说的，品牌定价涉及很多东西，包括研发成本，营销成本，售后成本等等。”

“所以假设一台电脑的零部件成本是300米元的电脑，卖500，600，800，乃至1000米元，其实都能有解释合理性的空间，对吧？”

提出质问的男子下意识的点了点头，何成的语气却突然一沉，“可一台零部件成本300米元的电脑卖2000米元，且没有任何突破性的技术创新，请问我们该从什么角度去认可他的合理性呢？”

“是什么样的研发成本，又是什么样的售后服务，值1000多米元呢？”