第685章 早就规划好了（2 / 2）

“作为一个相机，主打卖点不是镜头，而是便于携带，多么荒唐？”

“可结果就是真让三星把这个点给打成功了。”

“那个时候我们就意识到，用户对产品的主观需求跟产品本身的实际价值往往是不匹配的。”

“同样的道理，有多少买空调的消费者真的懂压缩机，有多少买电视的消费者真的懂液晶面板呢？”岛田木和说着指了指电脑显示器，“从这个角度出发的话，再去看这些网友针对华夏产品的分享，你们有没有发现什么问题？”

面对岛田木和的提问，市场部负责人和营销部负责人重新开始观察网友的分享。

过了三四分钟，营销部负责人一拍桌子道，“华夏企业在我们霓虹市场具体卖什么产品，可能从一开始就是有具体规划的！”

“他们在我们霓虹市场卖的，就是那些基本功能足够扎实，同时还能为消费者带来一些新鲜感体验，能为消费者带来一些看似创意体验的产品。”

“你说的没错。”岛田木和眼神犀利的盯着电脑屏幕，“就拿冰箱来说，我们可以看到这些消费者都有提到华夏企业的冰箱都用的是磁吸门，而且都有非常规的内部收纳布局，而这种全新的收纳布局，明显提高了冰箱的收纳能力。”

“但磁吸门本身并没有多大的技术含量，也不需要加多少成本，只是因为其他品牌很少用，就会让用户感觉新奇，全新的收纳布局同样也没有什么技术含量可言，可就是能够打动消费者。”

“然后在基础功能，也就是保鲜制冷上，华夏品牌在我们霓虹市场推的产品就是能做到没什么问题，而对消费者来说，没什么问题就行了。”

“所以华夏品牌从决定进入我们霓虹市场开始，就已经做了一个长远的布局？”市场部负责人面露惊讶，“他们从一开始选择的就是基本功能及格+价格优势+小成本创新的竞争思路？”

“他们通过那个博主提出综合性价比概念，并不单纯是因为这个概念很能抓住消费者的主要需求，更因为这个东西本来就是他们规划之内的东西？”

市场部负责人越分析表情越震惊，“那按照这个思路再去回看年初的家电狂欢节，好像就是通过星辰集团来了一次暴力的产品输出，先把一批产品输出到我们霓虹市场。”

“然后通过这几个月的时间好好沉淀，而华夏企业不仅仅是在沉淀用户，更是在沉淀用户的使用体验。”

“有了这几个月的使用体验，才能有今天这样一批用户的使用分享，大家也才会相信这些用户的使用分享。”

“这一切的一切，很可能从一开始就都规划好了，华夏品牌...很可能是一路严格的按照他们最初制定的方案，一环扣一环的在执行！”

市场部负责人突然用期待的眼神看向岛田木和，他在期待岛田木和否定他的想法。

然而岛田木和在注意到市场部负责人的眼神后却是一声苦笑，“或许真的就是这么回事呢。”

“而且还有一点，如果事实确实如此，那么整个方案的总策划...应该就是何成！”